SATIŞ VE PAZARLAMA YÖNETİCİLERİ İÇİN FİNANSAL UYGULAMALAR

 Eğitmen

 Eğitimin Amacı

Eğitim, satış ve pazarlama alanlarında çalışan müşteri temsilcisi, uzman ve yöneticilere mal ve hizmet  fiyatlama, karlılık, vade seçenekleri oluşturmak, ticari alacak yönetimi, nakit akışı, satış teklif ve projelerini finansal model olarak ifade etmek, teklif ve projeleri değerlendirmek gibi alanlarda gerekli olan finansal bilgileri yaşanmış uygulamalarla aktarmayı ve katılımcılara finansal bakış açısı kazandırmayı amaçlamaktadır. Bu kapsamda satış tekliflerinin değerlendirilmesi başta olmak üzere çeşitli iş modeli ve senaryoların Excel ortamında nasıl basit finansal modellere dönüştürülebileceği konusu eğitimin uygulama ağırlığını oluşturmaktadır.

 Eğitim İçeriği

Satış Süreçlerinde Paranın Zaman Değeri ve Önemi

• Finansın muhasebeden ayrışımı; paranın zaman değeri ve öz kaynak maliyeti kavramı
• Basit / Bileşik faiz ve iç/dış iskonto, gelecek / bugünkü değer, fonlama/plasman ilişkileri 
• Düzenli nakit akışları (annüite) uygulamaları
• Düzensiz nakit akışları uygulamaları
• Taksitli / vadeli nakit akışları ve peşin/vadeli fiyatlama ilişkisi, uygun vade seçimi
• Vade uzatımı ve ticari alacak yapılandırma maliyeti
• Kredi maliyetleri ve satıcı kredisi / banka kredisi maliyeti karşılaştırması  
• Mal / Hizmet satışlarında fiyatlandırma ve karlılık tesbiti uygulamaları
• Kampanyaların finansal matematiği
• Satış sonrası hizmet (servis, bakım, yedek parça) sözleşmelerinin fiyatlaması ve ürün fiyatlarına etkisi
• Belirsiz süreli (her dönem sonunda yenilenen) satış sözleşmelerinin efektif maliyeti

Satış Yöneticileri İçin Finansal Raporlama ve Modelleme Araçları Olarak Finansal Tablo ve Büyüklükler

• Mizan, Bilanço,  Gelir ve Nakit Akış tablolarında alacak riski yönetimi
• Ticari alacak yönetimi ile ilgili mali oran ve göstergeler
• Ticari alacak yönetiminde müşteri skorlamanın önemi
• Alacakların satışı ve bilanço dışı alacak yönetimi
• Factoring ile alacak yönetimi
• Finansmanda kar ve kazanç kaç şekilde oluşur, nasıl izlenir
• İşletme kazancının ana unsuru - EBITDA 
• EBITDA’dan Serbest Nakit Akışına geçiş
• Satış süreç ve projeleri yönetiminde nakit akışı nasıl oluşur
• Proje teknik verilerinin finansal modele dönüşümü
• Proje değerlendirmenin ana hatları ve değerlendirme kriterleri (Geri Ödeme Süresi, NBD, IVO)
• ÖRNEK : Proje verilerinin finansal modele dönüşümü ve proje teklifi değerlendirmesi
• Şirketlerde havuz maliyeti ve kar merkezleri uygulaması
• Müşteri ciro paylarında Pareto Yaklaşımı uygulaması
• Müşteri bazında brüt, faaliyet ve net kar marjı oluşumu
• Müşteri bazında adatlandırma ve finansal maliyet oluşumu
• Müşteri Karlılık Raporları (MKR) düzenlenmesi ve karar noktaları
• Kalite süreçleri çerçevesinde müşteri yönetimi performans kriterleri uygulaması

 Kimler Katılmalı

Pazarlama ve satış alanında çalışan müşteri temsilcisi, uzman ve yöneticiler veya bu alanda çalışmayı kariyer yolu olarak belirleyen kişiler.

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

12 saat / 3 saatlik, 4 oturum

 Fiyat

1.650 TL

Kayıt İçin ve Kurum İçi Eğitim Talepleriniz İçin Bize Ulaşın

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50