İŞ PLANI HAZIRLAMA VE UYGULAMA

 Eğitimin Amacı

Bu eğitimin amacı, katılımcılara iş planının stratejik önemini kavratmak, uygulanabilir bir iş planı hazırlama sürecini öğretmek ve yatırımcılar, finansal kurumlar veya üst yönetim için etkili sunum yapabilecek donanımı kazandırmaktır. Katılımcılar, iş fikirlerini sistematik bir şekilde analiz ederek pazarlama, operasyon, finans ve yönetim boyutlarında sürdürülebilir planlar oluşturmayı öğreneceklerdir.

Bu programın sonunda katılımcılar;

• İş planının temel bölümlerini ve işlevlerini tanımlayabilir.
• İş fikirlerini analiz ederek pazar, rekabet ve müşteri ihtiyaçlarını değerlendirebilir.
• Pazarlama, satış, operasyon ve organizasyon planlarını oluşturabilir.
• Finansal tablolar, bütçe ve nakit akışı projeksiyonları hazırlayabilir.
• İş planını profesyonel formatta yazabilir ve yatırımcıya sunum yapabilir.
• Hazırlanan iş planını hayata geçirip izleyebilir, gerektiğinde güncelleyebilir.

​

 Eğitim İçeriği

İş Planı Kavramı, Önemi ve Temel Bileşenlere Giriş

• İş Planı Nedir? Neden Canlı ve Sürekli Güncellenen Bir Belge Olmalıdır?
• İş Planının Kullanım Amaçları: Yatırımcı Çekmek, Kredi Almak, İç Yönetim Aracı Olarak Kullanmak
• Başarılı ve Başarısız İş Planı Örneklerinin Karşılaştırmalı Analizi
• İş Planının Ana Bölümlerinin Tanıtımı (Özet, Pazarlama, Operasyon, Finans)
• İş Fikrinden Somut Planlama Aşamasına Geçiş: Temel Adımlar
• İş Planı Yazımında Yapılan En Yaygın Hatalar ve Bunlardan Kaçınma Yolları

Pazar Araştırması, Pazarlama ve Satış Stratejisi

• Hedef Pazarın ve İdeal Müşteri Kitlesinin (Target Customer) Tanımlanması
• Sektör Analizi: Eğilimler, Büyüklük, Büyüme Oranı ve Pazar Dinamikleri
• Rakip Analizi: Doğrudan ve Dolaylı Rakiplerin SWOT Analizi ile Değerlendirilmesi
• Farklılaştırılmış Değer Önermesi (Unique Value Proposition) Geliştirme
• Pazarlama Karması (4P): Ürün/Hizmet, Fiyat, Dağıtım, Tutundurma Stratejileri
• Satış Tahmini Yöntemleri: Pazar Talep Analizi ve Gerçekçi Satış Projeksiyonları Oluşturma

Operasyonel Yapı, Üretim ve Teknoloji Planı

• İş Modeli ve Operasyonel Süreçlerin Akış Şemaları ile Tanımlanması
• Üretim/Tedarik Süreci: Kapasite, Teknoloji İhtiyacı, Tedarikçi Seçimi ve Yönetimi
• Fiziksel Alan Gereksinimleri: Ofis, Fabrika, Mağaza ve Lokasyon Seçim Kriterleri
• Donanım, Yazılım ve Teknoloji Altyapısı İhtiyaç Analizi
• Varsayımlar ve Riskler: Operasyonel süreçlerdeki olası aksaklıklar ve önlemler
• Kalite Yönetim ve Sürekli İyileştirme (Kaizen) Yaklaşımı

Yönetim Ekibi ve İnsan Kaynakları Planı

• Kurucu Ortakların ve Kilit Personelin Özgeçmişleri ve Rol Tanımları
• Organizasyon Şeması: Yetki, Sorumluluk ve Hesap Verebilirlik
• İnsan Kaynakları Stratejisi: İhtiyaç Duyulan Pozisyonlar, İşe Alım Planı
• Ücretlendirme Politikası, Performans Sistemi ve Olası Danışmanlar
• Yönetim Ekibinin Güçlü Yönleri ve Olası Eksikliklerin Nasıl Kapatılacağı
• Şirket Kültürü ve Kurumsal Kimlik Oluşturma Planı

Finansal Planlama, Tahminler ve Raporlama

• Başlangıç Maliyetleri (Start-up Costs) ve Yatırım Bütçesinin Hesaplanması
• Finansal Varsayımların Belirlenmesi: Satış Artışı, Maliyet Enflasyonu, Alacak-Borç Tahsil Süreleri
• Gelir Tablosu, Nakit Akış Tablosu ve Bilanço Projeksiyonları (3-5 Yıllık)
• Başa Baş (Break-Even) Noktası Analizi ve Karlılık Tahminleri
• Nakit Akışı Yönetimi ve Olası Finansal Risklerin Belirlenmesi
• Temel Finansal Oranların Hesaplanması ve Yorumlanması (Karlılık, Likidite, Karlılık)

Finansman İhtiyacı, Yatırımcı ve Kaynak Bulma

• Toplam Finansman İhtiyacının ve Kullanım Amacının Netleştirilmesi
• Finansman Seçenekleri: Öz Sermaye, Melek Yatırımcı, VC, Banka Kredileri, Hibe ve Destekler
• Yatırımcı Türleri ve Beklentileri: Hangi Yatırımcı Sizin İçin Doğru?
• Şirket Değerleme Yöntemlerine Genel Bakış ve Yatırım Oranının Hesaplanması
• KOSGEB, TÜBİTAK, Avrupa Birliği Destekleri gibi Devlet Teşviklerine Başvuru Süreçleri
• Finansman Çıkış Stratejisi (Exit Strategy): Yatırımcılar için Çıkış Yolu Planlaması

İş Planının Yazılması, Sunuma Hazırlanması ve Uygulama

• Etkili Bir Özet (Executive Summary) Yazım Teknikleri
• İş Planı Yazımında Dil, Üslup ve Görsel Tasarım İpuçları
• Dinleyici Kitlesine Göre İş Planının Şekillendirilmesi (Yatırımcı, Banka, Ortak)
• "Elevator Pitch" Hazırlama: 60 Saniyede İş Fikrini Anlatma Sanatı
• Sunum Dosyası ve Slayt Hazırlama için Altın Kurallar
• Yatırımcı/Bankadan Önce Sunumu Aile, Dostlar ve Danışmanlara Test Etme

Uygulama, İzleme, Performans Ölçümü ve Planın Güncellenmesi

• İş Planını Eyleme Dökme: İlk 100 Gün Planı ve Eylem Planı Oluşturma
• Ana Performans Göstergeleri (KPI'lar) Belirleme ve İlerlemeyi Ölçme
• Fiili Sonuçlar ile Planlananların Düzenli Karşılaştırılması (Plan vs. Actual)
• Pivot (Yön Değiştirme) Stratejisi: Pazar Koşulları Değiştiğinde Planı Esnetmek
• İş Planının Periyodik Olarak Gözden Geçirilmesi ve Güncellenmesi Süreçleri
• Vaka Çalışması: Gerçek Bir İş Planının Katılımcılarla Birlikte Adım Adım Analiz Edilmesi

 Kimler Katılmalı

• Girişimciler ve iş fikrini hayata geçirmek isteyenler
• KOBİ sahipleri ve yöneticileri
• İş geliştirme ve strateji ekipleri
• Finans, pazarlama ve operasyon yöneticileri
• Yatırımcı sunumlarına hazırlanan start-up kurucuları
• Kariyerine girişimcilik veya iş geliştirme alanında yön vermek isteyen profesyoneller

​

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

14 saat /  (2 tam gün)

KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50