Eğitimin Amacı

Eğitimin amacı; katılımcıların ürünleri satış hacmi ve ciro üzerinden değerlendirmek yerine pazar çekiciliği, müşteri değeri, rekabet gücü, büyüme, kârlılık ve stratejik uyum açısından birlikte analiz edebilmelerini ve portföy kaynaklarını daha yüksek değer yaratan ürünlere yönlendirebilmelerini sağlamaktır.

Program kapsamında ürün stratejisi, ürün yaşam döngüsü, ürün performansı, müşteri değeri, ürün kârlılığı, portföy matrisi, ürün karması, ürün önceliklendirme, yeni ürün kararları ve portföy optimizasyonu birlikte ele alınır.

Eğitim Sonunda Katılımcılar Neler Yapabilir?

• Ürünlerin işletme stratejisi içindeki rollerini tanımlayabilir.
• Ürün performansını satış, büyüme, marj ve müşteri değeri açısından analiz edebilir.
• Ürün yaşam döngüsünün farklı aşamalarına uygun stratejiler geliştirebilir.
• Ürünlerin pazar çekiciliğini ve rekabet gücünü değerlendirebilir.
• Ürün bazında gerçek kârlılık ve ekonomik katkıyı analiz edebilir.
• Portföyü stratejik kriterlerle gruplandırabilir ve önceliklendirebilir.
• Ürün çeşitliliği ile operasyonel karmaşıklık arasındaki dengeyi değerlendirebilir.
• Yeni ürün geliştirme ve yatırım kararlarını portföy perspektifiyle ele alabilir.
• Düşük performanslı ürünler için geliştirme, yeniden konumlandırma veya çıkış kararı oluşturabilir.
• Ürün portföyü için ölçülebilir KPI ve yönetim raporlama sistemi geliştirebilir.

Eğitim İçeriği

Stratejik Ürün Yönetiminin Temelleri

• Ürün, ürün hattı ve ürün portföyü kavramlarının ayrıştırılması
• Ürün yönetiminin işletme stratejisindeki rolü
• Ürün stratejisinin müşteri ve pazar stratejisiyle ilişkilendirilmesi
• Ürünün değer önerisi ve rekabetçi konumunun tanımlanması
• Ürün yönetiminde satış, pazarlama, Ar-Ge, operasyon ve finans rollerinin belirlenmesi
• Ürün kararları için yönetişim ve sorumluluk yapısının oluşturulması

Pazar, Müşteri ve Ürün Değerinin Analizi

• Ürünün hedef pazar ve müşteri segmentlerinin belirlenmesi
• Müşteri problemleri ve kullanım senaryolarının analiz edilmesi
• Müşteri satınalma kriterleri ve değer sürücülerinin belirlenmesi
• Ürün özelliklerinin müşteri faydasına dönüştürülmesi
• Müşterinin algıladığı ekonomik ve fonksiyonel değerin değerlendirilmesi
• Ürün değer önerisinin rakip alternatiflerle karşılaştırılması

Ürün Yaşam Döngüsü ve Ürün Stratejisinin Yönetimi

• Giriş, büyüme, olgunluk ve gerileme aşamalarının analizi
• Yaşam döngüsü aşamasına göre satış ve pazarlama öncelikleri
• Yeni ürünlerde pazar geliştirme ve benimseme stratejileri
• Olgun ürünlerde büyüme ve marj geliştirme seçenekleri
• Gerileyen ürünlerde yeniden konumlandırma ve portföy kararları
• Ürün yenileme, varyant geliştirme ve ürün sonlandırma kararları

Ürün Performansı, Kârlılık ve Ekonomik Katkı Analizi

• Ürün bazında satış hacmi ve gelir performansının analizi
• Brüt marj, katkı payı ve ürün kârlılığının değerlendirilmesi
• Fiyat, hacim ve ürün karması etkilerinin ayrıştırılması
• Ürün bazında indirim ve fiyat kaçağının analiz edilmesi
• Ürün karmaşıklığı ve cost-to-serve etkilerinin değerlendirilmesi
• Satış hacmi ile gerçek ekonomik katkının karşılaştırılması

Portföy Analizi ve Stratejik Ürün Sınıflandırması

• Portföy analizinde kullanılacak stratejik kriterlerin belirlenmesi
• Pazar büyümesi ve göreli rekabet gücünün değerlendirilmesi
• Pazar çekiciliği ve işletme yetkinliğinin birlikte analiz edilmesi
• Ürünlerin büyüme ve kârlılık boyutlarında karşılaştırılması
• Stratejik, büyüme, destek ve çıkış ürünlerinin ayrıştırılması
• Portföy haritasının ve ürün önceliklendirme matrisinin oluşturulması

Ürün Karması, Çeşitlilik ve Portföy Karmaşıklığının Yönetimi

• Ürün genişliği, derinliği ve varyant yapısının değerlendirilmesi
• Birbirini tamamlayan ve birbirini ikame eden ürünlerin analizi
• Ürün kanibalizasyonunun satış ve kârlılık üzerindeki etkisi
• Düşük hacimli ürünlerin portföy maliyetlerinin değerlendirilmesi
• SKU ve varyant karmaşıklığının stok ve operasyonlara etkisi
• Portföy sadeleştirme ve standardizasyon fırsatlarının belirlenmesi

Yeni Ürün, Yatırım ve Kaynak Önceliklendirme Kararları

• Yeni ürün fikirlerinin stratejik uyum açısından değerlendirilmesi
• Pazar potansiyeli ve müşteri ihtiyacının analiz edilmesi
• Gelir, marj ve yatırım gereksiniminin birlikte değerlendirilmesi
• Yeni ürünün mevcut portföy üzerindeki etkisinin analiz edilmesi
• Ürün projelerinin puanlama ve önceliklendirme sistemi
• Ar-Ge, pazarlama ve satış kaynaklarının portföye göre dağıtılması

Portföy Optimizasyonu, KPI ve Yönetim Raporlaması

• Ürün portföyü KPI sisteminin oluşturulması
• Ürün bazında büyüme, marj, hacim ve müşteri göstergelerinin izlenmesi
• Yeni ürün satış payı ve ürün yenilik performansının ölçülmesi
• Düşük performanslı ürünlerin nedenlerinin analiz edilmesi
• Ürün devam, yatırım, yeniden konumlandırma ve çıkış kararlarının yönetilmesi
• Portföy dashboardu ve periyodik ürün gözden geçirme sisteminin oluşturulması

Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları

Ürün performansı uygulamasında örnek bir ürün portföyü; satış hacmi, gelir, büyüme, brüt marj ve katkı payı açısından analiz edilir. Katılımcılar yüksek ciroya rağmen düşük ekonomik katkı yaratan ürünleri ve büyüme potansiyeli taşıyan ürünleri belirler.

Portföy matrisi uygulamasında ürünler pazar büyümesi, pazar çekiciliği, rekabet gücü, kârlılık ve stratejik önem kriterleri üzerinden değerlendirilir. Katılımcılar ürünleri yatırım, geliştirme, koruma ve çıkış kategorilerine ayırır.

Portföy karmaşıklığı vakasında benzer özelliklere sahip çok sayıda düşük hacimli ürünün stok, planlama, üretim, satınalma ve satış maliyetleri analiz edilir. Ürün sadeleştirme ve varyant azaltma seçeneklerinin ekonomik etkisi değerlendirilir.

Bütünleşik ürün portföyü vakasında mevcut ürünler ile önerilen yeni ürün projeleri aynı model içinde değerlendirilir. Katılımcılar pazar potansiyeli, müşteri değeri, kârlılık, yatırım gereksinimi ve stratejik uyum kriterlerini kullanarak portföy yatırım ve kaynak tahsis planı hazırlar.

Kimler Katılmalı?

• Ürün ve ürün grubu yöneticileri
• Pazarlama yöneticileri ve uzmanları
• Satış ve ticari yönetim ekipleri
• Ürün pazarlama yöneticileri
• İş geliştirme yöneticileri ve uzmanları
• Ar-Ge ve yeni ürün geliştirme yöneticileri
• Strateji ve kurumsal gelişim ekipleri
• Ticari finans ve maliyet yönetimi ekipleri
• Kategori ve portföy yöneticileri
• Ürün portföyü, büyüme ve kârlılık kararlarından sorumlu yöneticiler

Eğitim Yöntemi

Eğitim; ürün performans veri setleri, ürün yaşam döngüsü değerlendirmeleri, portföy matrisleri, kârlılık analizleri, ürün önceliklendirme modelleri ve portföy optimizasyon vakalarının birlikte kullanıldığı uygulamalı bir yapıda yürütülür.

Katılımcılar ürün yönetimini yalnızca satış sonuçları veya yeni ürün geliştirme faaliyeti üzerinden ele almak yerine pazar çekiciliği, müşteri değeri, rekabet gücü, kârlılık, operasyonel karmaşıklık ve stratejik uyumu birlikte değerlendiren bir portföy sistemi üzerinde çalışır.

Kuruma özel programlarda gerçek veya anonimleştirilmiş ürün, satış, maliyet, müşteri ve pazar verileri kullanılarak ürün portföy haritası, ürün kârlılık modeli, stratejik ürün sınıflandırması, ürün önceliklendirme sistemi ve portföy dashboardu geliştirilebilir.

Süre

14 Saat / 2 Tam Gün

Kurumun gerçek veya anonimleştirilmiş ürün ve satış verileri üzerinden ürün performans analizi, portföy matrisi, ürün kârlılık modeli, sadeleştirme analizi ve portföy dashboardunun birlikte geliştirilmesi durumunda program üç günlük uygulamalı formatta planlanabilir.