Eğitimin Amacı

Eğitimin amacı; katılımcıların uluslararası tedarik pazarlarını sistematik biçimde analiz edebilmelerini, uygun ülke ve tedarikçi alternatiflerini karşılaştırabilmelerini, ithalat kaynaklı toplam maliyet unsurlarını hesaplayabilmelerini ve teslim, ödeme, kur, lojistik ve risk koşullarını satınalma kararlarına dahil edebilmelerini sağlamaktır.

Program; tedarikçi seçiminden sözleşme ve operasyon takibine kadar uluslararası satınalma sürecinin ticari, finansal ve operasyonel boyutlarını aynı karar çerçevesinde birleştirir.

Eğitim Sonunda Katılımcılar Neler Yapabilir?

• Uluslararası satınalma ile yerel satınalma arasındaki temel farkları değerlendirebilir.
• Farklı ülke ve bölgelerdeki tedarik pazarlarını analiz edebilir.
• Uluslararası tedarikçi araştırma ve ön yeterlilik çalışması yapabilir.
• Teklifleri toplam teslim maliyeti üzerinden karşılaştırabilir.
• Teslim şekillerinin maliyet ve risk etkilerini değerlendirebilir.
• Döviz kuru ve ödeme koşullarının satınalma maliyetine etkisini analiz edebilir.
• Uzun tedarik süresinin stok ve işletme sermayesi etkisini hesaplayabilir.
• Uluslararası tedarikçilerle müzakere stratejisi geliştirebilir.
• Ülke, lojistik ve tedarikçi risklerini karar modeline dahil edebilir.
• İthalat sürecindeki temel belge ve operasyon akışını değerlendirebilir.
• Uluslararası tedarikçi performansını ölçebilir ve takip edebilir.
• Kuruma özgü küresel tedarik stratejisi geliştirebilir.

Eğitim İçeriği

Uluslararası Satınalma ve Küresel Tedarikin Temelleri

• Uluslararası satınalmanın kapsamı ve temel özellikleri
• Yerel ve uluslararası tedarik arasındaki temel farklar
• Küresel tedarikin maliyet, kapasite ve teknoloji avantajları
• Uluslararası satınalmada tedarik süresi ve stok etkisi
• Toplam maliyet, hizmet seviyesi ve risk dengesi
• Küresel tedarik kararında stratejik uygunluk

Küresel Tedarik Pazarı ve Ülke Analizi

• Tedarik pazarının ülke ve bölge bazında yapısı
• Üretim kapasitesi ve tedarikçi yoğunluğu
• İşçilik, enerji, hammadde ve üretim maliyeti farklılıkları
• Teknolojik yetkinlik ve üretim altyapısı
• Ülke riski, siyasi istikrar ve ekonomik koşullar
• Alternatif tedarik bölgelerinin karşılaştırılması

Uluslararası Tedarikçi Araştırma ve Seçimi

• Potansiyel tedarikçi kaynakları ve pazar araştırması
• Tedarikçi ön yeterlilik kriterleri
• Teknik kapasite, kalite sistemi ve üretim yetkinliği
• Finansal yapı ve tedarik sürekliliği
• Referanslar, ihracat deneyimi ve müşteri portföyü
• Tedarikçi değerlendirme ve kısa liste oluşturma

Teklif, Toplam Teslim Maliyeti ve Finansal Karşılaştırma

• Ürün fiyatı ile toplam teslim maliyeti arasındaki fark
• Navlun, sigorta, gümrük ve elleçleme giderleri
• Vergi ve ithalat kaynaklı maliyet unsurları
• Tedarik süresi ve stok bulundurma maliyeti
• Döviz kuru ve finansman maliyeti etkileri
• Yerel ve uluslararası tedarik seçeneklerinin ekonomik karşılaştırması

Uluslararası Teslim ve Ödeme Koşulları

• Uluslararası teslim şekillerinin temel mantığı
• Uluslararası Teslim Şekilleri (Incoterms) ve tarafların sorumlulukları
• Taşıma, sigorta ve risk devri noktaları
• Peşin, vadeli ve akreditifli ödeme seçenekleri
• Ödeme koşullarının nakit akışı ve finansman maliyetine etkisi
• Teslim ve ödeme koşullarının teklif karşılaştırmasına yansıtılması

Uluslararası Müzakere ve Sözleşme Yönetimi

• Uluslararası müzakere öncesi hedef ve sınırlar
• Fiyat, miktar, teslimat ve ödeme değişkenleri
• Kültürel farklılıkların müzakere sürecine etkisi
• Kur, hammadde ve fiyat güncelleme hükümleri
• Kalite, teslimat ve garanti sorumlulukları
• Sözleşme koşulları ile ticari risklerin dengelenmesi

İthalat Operasyonu, Risk ve Tedarik Sürekliliği

• Siparişten ithalat teslimatına temel operasyon akışı
• Ticari belgeler ve sevkiyat bilgilerinin uyumu
• Lojistik güzergâh ve taşıma süresi riskleri
• Kur, ülke ve dış ticaret kaynaklı belirsizlikler
• Tek kaynağa bağımlılık ve alternatif kaynak seçenekleri
• Kesinti durumunda stok, taşıma ve tedarik alternatifleri

Küresel Tedarik Performansı ve Gelişim Yol Haritası

• Toplam teslim maliyeti ve satınalma tasarrufu göstergeleri
• Tedarik süresi ve zamanında teslimat performansı
• Kalite ve uygunsuzluk performansı
• Kur, navlun ve maliyet değişimlerinin izlenmesi
• Uluslararası tedarikçi performansının dönemsel gözden geçirilmesi
• Küresel tedarik stratejisi ve gelişim yol haritası

Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları

Katılımcılara Türkiye, Avrupa ve Uzak Doğu kaynaklı farklı fiyat, navlun, ödeme ve teslim koşulları içeren gerçek hayata yakın tedarikçi teklifleri verilir. Ürün fiyatının ötesine geçilerek toplam teslim maliyeti hesaplanır ve alternatif kaynaklar ekonomik açıdan karşılaştırılır.

İkinci uygulamada uzun tedarik süresi, döviz kuru değişimi ve farklı ödeme vadelerinin bulunduğu bir ithalat vakası ele alınır. Stok, finansman, kur ve lojistik etkileri birlikte hesaplanarak görünen fiyat avantajının gerçek satınalma sonucuna nasıl dönüştüğü analiz edilir.

Son çalışmada farklı ülkelerde bulunan tedarikçiler maliyet, kalite, kapasite, teslim süresi, ülke riski ve tedarik sürekliliği kriterleriyle karşılaştırılır. Alternatif kaynak yapısı ve müzakere önceliklerinden oluşan küresel tedarik stratejisi hazırlanır.

Kimler Katılmalı?

• Satınalma yöneticileri ve uzmanları
• Stratejik satınalma ve kategori yönetimi ekipleri
• İthalat ve dış ticaret ekipleri
• Tedarik zinciri yöneticileri ve uzmanları
• Tedarikçi geliştirme ve tedarikçi kalite ekipleri
• Lojistik ve uluslararası taşımacılık ekipleri
• Malzeme planlama ve stok yönetimi ekipleri
• Finans ve mali kontrol ekipleri
• Mühendislik ve teknik satınalma ekipleri
• Uluslararası tedarikçi seçimi ve kaynak geliştirme projelerinde görev alan profesyoneller

Eğitim Yöntemi

Eğitim; ülke ve tedarik pazarı analizleri, uluslararası tedarikçi karşılaştırmaları, toplam teslim maliyeti hesaplamaları, teslim ve ödeme koşulu uygulamaları ile küresel tedarik vakaları üzerinden yürütülür.

Katılımcılar uluslararası tedarik kararını yalnızca birim fiyat üzerinden değerlendirmek yerine navlun, gümrük, stok, finansman, kur, kalite, teslim süresi ve risk etkilerini aynı ekonomik model içinde analiz eder.

Kuruma özel programlarda anonimleştirilmiş uluslararası tedarikçi teklifleri, navlun, ithalat, stok ve ödeme verileri kullanılarak kurumun gerçek tedarik alternatifleri üzerinde karşılaştırmalı analiz gerçekleştirilebilir.

Süre

14 Saat / 2 Tam Gün

Kurumun gerçek uluslararası tedarikçi ve ithalat verileri üzerinden toplam teslim maliyeti modeli, ülke karşılaştırması ve küresel tedarik yol haritasının geliştirilmesi istenirse program üç günlük uygulamalı çalıştaya genişletilebilir.