ETKİN SÖZLEŞME YÖNETİMİ BECERİLERİ
Eğitimin Amacı
Bu eğitimin amacı, katılımcıların sözleşme hazırlama, yürütme, izleme ve yenileme süreçlerinde gerekli olan bilgi, beceri ve yöntemleri kazanmasını sağlamaktır. Eğitim süresince, sözleşmelerin stratejik önemi, taraflar arasındaki hak ve yükümlülüklerin net tanımlanması, risklerin önceden öngörülmesi ve yönetilmesi, hukuki çerçevenin doğru uygulanması ve etkin iletişim teknikleri ele alınacaktır.
Katılımcılar, eğitim sonunda;
-
Sözleşme yönetimi sürecini uçtan uca planlayabilme,
-
Olası riskleri ve uyuşmazlıkları önceden tespit edebilme,
-
Kurum çıkarlarını koruyacak şekilde sözleşmeleri yönetebilme,
-
Paydaşlarla etkili müzakere ve iletişim kurabilme,
-
Sözleşme performansını izleyip değerlendirme becerilerini geliştirmiş olacaklardır.
Eğitim İçeriği
Sözleşme Yönetimine Giriş ve Temel Kavramlar
-
Sözleşmenin tanımı ve işletmelerdeki rolü
-
Sözleşme türleri (satınalma, hizmet, işbirliği vb.)
-
Sözleşme yaşam döngüsü (hazırlık, müzakere, uygulama, takip)
-
Etkin sözleşme yönetiminin işletmeye katkıları
-
Sözleşme yönetiminde risk ve fırsatlar
-
Sözleşme yöneticisinin rolü ve sorumlulukları
Sözleşme Hazırlık Süreci
-
İhtiyaç analizi ve hedeflerin belirlenmesi
-
Tarafların beklenti ve yükümlülüklerinin analizi
-
Sözleşme taslağı hazırlama ilkeleri
-
Hukuki çerçeve ve mevzuat dikkate alınması
-
Temel sözleşme bileşenleri (konu, süre, bedel vb.)
-
Hazırlık sürecinde risklerin öngörülmesi
Müzakere ve Sözleşme Tasarımı
-
Müzakere teknikleri ve stratejileri
-
Fiyat, teslimat, kalite ve hizmet şartlarının belirlenmesi
-
Risk paylaşımı ve sorumlulukların dengelenmesi
-
Gizlilik, rekabet yasağı ve fikri mülkiyet maddeleri
-
Çıkar çatışmalarında çözüm yolları
-
Kazan–kazan yaklaşımıyla sözleşme tasarımı
Sözleşmenin Hukuki Boyutu
-
Geçerlilik koşulları ve temel hukuki ilkeler
-
Tarafların yükümlülükleri ve sorumlulukları
-
Cezai şartlar ve tazminat hükümleri
-
Sözleşmenin feshi ve sona erme halleri
-
Uyuşmazlık çözüm yöntemleri (arabuluculuk, tahkim, dava)
-
Uluslararası sözleşmelerde dikkate alınacak hususlar
Sözleşmenin Uygulanması ve Takibi
-
Sözleşme performans yönetimi
-
Hizmet seviyesi anlaşmaları (SLA) ve KPI’lar
-
Tarafların yükümlülüklerinin izlenmesi
-
Değişiklik yönetimi ve ek protokoller
-
Ödeme ve teslimat süreçlerinin takibi
-
İhlallerin ve uygunsuzlukların yönetimi
Risk Yönetimi ve Sözleşme Denetimi
-
Sözleşmeye bağlı risklerin tanımlanması
-
Finansal, hukuki ve operasyonel riskler
-
Risk azaltma ve kontrol yöntemleri
-
İç denetim ve uyum denetiminde sözleşmeler
-
Hile, yolsuzluk ve suiistimal riskleri
-
Risk raporlama ve izleme teknikleri
İletişim, İlişki Yönetimi ve Çatışma Çözümü
-
Taraflarla etkili iletişim yöntemleri
-
Güven ve işbirliğine dayalı sözleşme ilişkisi
-
Çatışma türleri ve çözüm teknikleri
-
Müzakerede ikna ve beden dili kullanımı
-
Kültürel farklılıkların sözleşme yönetimine etkisi
-
Uzun vadeli iş ortaklıklarında sürdürülebilir ilişki yönetimi
Uygulamalı Çalışmalar ve İyi Uygulama Örnekleri
-
Gerçek sözleşme örnekleri üzerinden incelemeler
-
Vaka çalışmalarıyla risk ve fırsat analizi
-
Grup çalışmalarıyla sözleşme maddelerinin müzakere edilmesi
-
Rol oyunları ile sözleşme uygulamaları
-
Sektörel sözleşme yönetimi uygulamaları (inşaat, finans, hizmet vb.)
-
En iyi uygulamalar ve global trendler
Kimler Katılmalı
Bu eğitime, sözleşme hazırlama, müzakere etme, uygulama ve takip süreçlerinde görev alan veya bu alanlarda sorumluluk üstlenmek isteyen profesyoneller katılmalıdır. Özellikle:
-
Satınalma ve tedarik birimlerinde çalışan uzmanlar ve yöneticiler,
-
Sözleşme yönetimi ve hukuk departmanı çalışanları,
-
Proje yöneticileri ve proje ekiplerinde yer alanlar,
-
İhale hazırlama ve değerlendirme süreçlerinde görev alanlar,
-
Finans, risk yönetimi ve iç denetim birimlerinde görev yapanlar,
-
Üst ve orta düzey yöneticiler ile sözleşme süreçlerinde karar verici konumda olanlar.
Eğitim Yöntemi
Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.
Süre
14 saat / (2 tam gün)
KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ
info@integralakademi.com
0 (216) 675 61 50