SATINALMADA KATEGORİ YÖNETİMİ

 Eğitimin Amacı

Bu eğitimin temel amacı, katılımcılara satın alma fonksiyonunu geleneksel işlem bazlı yaklaşımdan, stratejik bir değer yaratma merkezine dönüştüren kategori yönetimi disiplinini kapsamlı bir şekilde öğretmek ve uygulama becerisi kazandırmaktır. Eğitim, satın alma süreçlerini malzeme ve hizmet gruplarına (kategorilere) ayırarak, her bir kategori için özelleştirilmiş stratejiler geliştirmenin yöntemlerini aktarmayı hedefler. Katılımcılar, pazar analizi yapmayı, tedarikçileri stratejik olarak segmentlere ayırmayı, toplam sahip olma maliyeti (TCO) odaklı çözümler üretmeyi ve iç paydaşlarla etkin iş birliği içinde çalışmayı öğreneceklerdir. Nihai hedef, katılımcıların kurumlarına sadece maliyet tasarrufu değil, aynı zamanda tedarik risklerinin azaltılması, tedarikçi performansının ve inovasyonunun artırılması gibi somut faydalar sağlayabilecekleri yetkinliği kazanmalarını sağlamaktır.

Bu eğitim sonunda katılımcılar:

• Stratejik Analiz ve Planlama: Satın alma kategorilerini stratejik önemlerine göre sınıflandırabilecek, her bir kategori için detaylı pazar ve tedarikçi analizi yapabilecek, uzun vadeli ve veriye dayalı kategori stratejileri geliştirebileceklerdir.
• Maliyet Optimizasyonu: Satın alma fiyatının ötesine geçerek, bir mal veya hizmetin "toplam sahip olma maliyetini" (TCO) hesaplayabilecek, değer mühendisliği ve talep yönetimi gibi tekniklerle köklü maliyet iyileştirmeleri yapabileceklerdir.
• Tedarikçi İlişkileri Yönetimi: Tedarikçileri stratejik önemlerine göre segmentlere ayırabilecek, her segment için farklı ilişki ve iş birliği modelleri tasarlayabilecek, tedarikçi performansını yöneterek sürekli iyileştirme sağlayabileceklerdir.
• Etkin Müzakere ve Sözleşme: Kategoriye özgü müzakere stratejileri geliştirebilecek, kazan-kazan odaklı müzakereler yürütebilecek ve uzun vadeli değer yaratan, riski paylaşımlı sözleşmeler hazırlayabileceklerdir.
• Paydaş Yönetimi ve İletişim: Satın alma sürecindeki iç paydaşları (operasyon, finans, pazarlama vb.) haritalayabilecek, onların ihtiyaçlarını anlayıp stratejilerle hizalayabilecek ve etkin iletişim kurarak değişim yönetimini başarıyla yürütebileceklerdir.
• Risk Yönetimi: Tedarik kaynaklı riskleri (arz kesintisi, fiyat dalgalanması vb.) proaktif olarak tanımlayabilecek, değerlendirebilecek ve bu riskleri azaltacak stratejiler (tedarikçi çeşitlendirme, stok politikaları vb.) oluşturabileceklerdir.
• Performans Ölçümü ve Raporlama: Kategori stratejilerinin başarısını ölçmek için anahtar performans göstergeleri (KPI'lar) belirleyebilecek, maliyet tasarrufu ve diğer faydaları somut bir şekilde raporlayabilecek ve yönetime stratejik satın almanın değerini kanıtlayabileceklerdir.

​

 Eğitim İçeriği

Kategori Yönetimine Stratejik Bakış ve Temel Kavramlar

• Kategori Yönetiminin Tanımı, Kapsamı ve Satın Alma Fonksiyonundaki Yeri
• Geleneksel Satın Alma ile Stratejik Kategori Yönetimi Arasındaki Farklar
• Kategori Yönetiminin İşletmelere Sağladığı Stratejik ve Finansal Faydalar
• Kategori Türleri ve Sınıflandırma Yöntemleri (Doğrudan, Dolaylı, Sermaye Malı vb.)
• Başarılı Bir Kategori Yönetimi İçin Kritik Başarı Faktörleri
• Kategori Yönetimi Yaşam Döngüsü ve Aşamaları

​

Kategori Stratejisi Geliştirme ve Planlama

• Kategori Stratejisi Geliştirme Süreci ve Aşamaları
• Kategori İç ve Dış Pazar Analizi (Pazar Dinamikleri, Tedarikçi Yapısı)
• SWOT Analizi ile Kategorinin Mevcut Durum Değerlendirmesi
• Paydaş Haritalama ve İhtiyaç Analizi
• Kategori Hedeflerinin Belirlenmesi (Maliyet Azaltım, Risk Yönetimi, İnovasyon vb.)
• Kategori Strateji Belgesinin Hazırlanması ve Onay Süreçleri

​

Tedarikçi İlişkileri ve Tedarikçi Stratejisi

• Tedarikçi Segmentasyon Modelleri (Kral, Stratejik, Çarkıfelek, Destek)
• Segmentasyona Göre İlişki ve İş Birlikçi Çalışma Stratejilerinin Belirlenmesi
• Stratejik Ortaklık Yönetimi ve Uzun Vadeli İş Birlikleri Geliştirme
• Tedarikçi Performans Yönetimi (KPI'lar) ve Değerlendirme Sistemleri
• Tedarikçi Geliştirme Programları ve Kapasite Artırımı
• Tedarikçi Portföy Yönetimi ve Risk Dağılımı

​

Maliyet Yönetimi ve Değer Mühendisliği

• Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO) Yaklaşımı ve Bileşenlerinin Analizi
• Maliyet Yapılandırması ve Fiyat Analizi Teknikleri
• Değer Mühendisliği ve Değer Analizi ile Maliyet İyileştirme
• Hedef Fiyatlama ve Maliyet-Hedefleme Yöntemleri
• Talebi Yönetme ve Talep Optimizasyonu ile Maliyet Düşürme
• Alternatif Malzeme ve Süreçler ile Maliyet İyileştirme Fırsatları

​

Müzakereler ve Sözleşme Yönetimi

• Kategoriye Özgü Müzakere Stratejilerinin Geliştirilmesi
• Müzakere Öncesi BATNA (En İyi Alternatif) ve Hedeflerin Belirlenmesi
• Kazan-Kazan Yaklaşımı ile Uzun Vadeli Değer Yaratma
• Kritik Sözleşme Maddeleri ve Risk Paylaşım Mekanizmaları
• Çerçeve Anlaşmalar ve Sözleşme Yönetimi
• Performansa Dayalı Sözleşmeler ve İş Birlikçi Anlaşma Modelleri

​

Pazarlık Kaldıracı ve Tedarik Pazarı Analizi

• Porter'ın 5 Kuvvet Modeli ile Pazar Gücünün Anlaşılması
• Tedarikçi Gücünü Dengelemek İçin Stratejiler Geliştirme
• İkame Ürünler ve Alternatif Tedarik Kaynaklarının Değerlendirilmesi
• Tedarikçi Finansal Analiz ve Risk Değerlendirmesi
• Küresel Kaynak Kullanımı ve Yerel Tedarikçi Geliştirme Dengesi
• Piyasa Araştırması ve Veri Kaynaklarının Etkin Kullanımı

​

İç Paydaş Yönetimi ve Değişim Yönetimi

• Kategori Yönetiminde İç Paydaşların Rolü ve Önemi
• Etkin İletişim Planı ve Düzenli Bilgilendirme Mekanizmaları
• İhtiyaç Sahibi Birimlerle İş Birlikçi Çalışma ve Hizalanma
• Değişim Direnci ile Başa Çıkma ve İkna Stratejileri
• Kategori Konseyleri ve Çapraz Fonksiyonel Ekip Yönetimi
• Paydaş Memnuniyeti ve İlişki Yönetimi

​

Performans Ölçümü ve Sürekli İyileştirme

• Kategori Performansını Ölçmek İçin KPI'lar ve Metrikler
• Maliyet Tasarrufu Hesaplama Metodolojileri ve Validasyonu
• Strateji Uygulama Takibi ve Sapma Analizi
• Düzenli Kategori Gözden Geçirme Toplantıları ve Raporlama
• Sürekli İyileştirme Çemberleri ve İyileştirme Projeleri
• Kategori Yönetimi Olgunluk Modeli ve Gelişim Yol Haritası

​

 Kimler Katılmalı

• Satınalma ve Tedarik Zinciri Profesyonelleri: Satınalma uzmanları, tedarikçi ilişkilerini yönetenler, stratejik satınalma yapanlar.
• Kategori Yöneticileri ve Adayları: Belirli ürün/hizmet gruplarının yönetiminden sorumlu olan veya bu alanda uzmanlaşmak isteyen kişiler.
• Lojistik ve Operasyon Yöneticileri: Satınalma kararlarının operasyonel süreçlere etkisini anlamak isteyenler.
• Finans ve Bütçe Sorumluları: Harcama analizi ve maliyet optimizasyonu konularında bilgi sahibi olmak isteyenler.
• Şirket Yöneticileri ve Karar Vericiler: Satınalma stratejilerinin şirket performansına etkisini görmek isteyen üst düzey yöneticiler.
• Kariyerine Yeni Başlayan Genç Profesyoneller: Satınalma ve tedarik zinciri alanında uzmanlaşmayı hedefleyen çalışanlar.

​

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

14 saat /  (2 tam gün)

KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50