YÖNETİCİLER İÇİN SATINALMA

 Eğitimin Amacı

Bu eğitim, yöneticilerin satınalma süreçlerini stratejik bir bakış açısıyla yönetebilmelerini sağlamayı amaçlamaktadır. Katılımcılar, satınalmanın şirketin mali performansı ve rekabet avantajı üzerindeki etkilerini kavrayacak, tedarikçi seçiminden sözleşme ve müzakere süreçlerine kadar olan tüm adımları etkin şekilde yönetmeyi öğreneceklerdir. Ayrıca, maliyet analizi, risk yönetimi, performans ölçümü ve dijitalleşme gibi kritik konularda bilgi ve beceri kazanarak, satınalma kararlarını veri ve strateji temelli alabileceklerdir. Eğitim, yöneticilerin hem operasyonel hem de stratejik satınalma süreçlerinde etkin rol almalarını desteklemeyi hedeflemektedir.

Bu programın sonunda katılımcılar;

• Satınalma süreçlerini stratejik bir bakış açısıyla planlayabilir ve yönetebilir.
• Tedarikçi seçiminde performans, risk ve maliyet kriterlerini etkin şekilde değerlendirebilir.
• Satınalma sözleşmelerini ve müzakere süreçlerini profesyonel yaklaşımla yürütebilir.
• Satınalma kararlarını maliyet analizi ve veri temelli yöntemlerle destekleyebilir.
• Tedarikçi ilişkilerini güçlendirerek uzun vadeli işbirlikleri geliştirebilir.
• Satınalma süreçlerinde riskleri belirleyip yönetebilir ve kriz durumlarına hazırlıklı olabilir.
• Performans göstergelerini (KPI) izleyerek süreçlerin etkinliğini ölçebilir ve iyileştirebilir.
• Dijital satınalma araçlarını ve veri analiz yöntemlerini kullanarak süreçleri optimize edebilir.

​

 Eğitim İçeriği

Satınalmanın Stratejik Rolü ve Kurumsal Değer Yaratımı

• Satınalmanın Geleneksel Maliyet Merkezinden Stratejik Değer Ortağına Dönüşümü
• Satınalma Performansının Şirket Karlılığı ve Rekabet Avantajı Üzerindeki Doğrudan Etkisi
• Satınalmanın Kurumsal Risk Yönetimi ve İş Sürekliliğindeki Kritik Rolü
• Tedarik Zinciri Sürekliliğinin Operasyonel Verimlilik ve Müşteri Memnuniyetine Etkisi
• Satınalmanın İnovasyon ve Ürün Geliştirme Süreçlerine Katkısı
• Yönetici Bakış Açısıyla Etkin Bir Satınalma Fonksiyonunun Temel Özellikleri

Stratejik Satınalma ve Kategori Yönetimi

• Kategori Yönetimi Yaklaşımı: Operasyonel Tasarruftan Stratejik Değere Geçiş
• Satınalma Kategorilerinin Belirlenmesi ve Stratejik Önceliklendirilmesi
• Tedarik Pazarı Analizi ve Tedarikçi Gücünün Anlaşılması
• Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO) Analizi ve Hayat Boyu Maliyet Yaklaşımı
• Stratejik Tedarikçi İlişkileri ve Uzun Vadeli İş Birliklerinin Yönetimi
• Satınalma Stratejilerinin İş Birimi Stratejileri ile Entegrasyonu

Tedarikçi İlişkileri ve Performans Yönetimi

• Tedarikçi Segmentasyonu: Stratejik, Kilit, Çarkıfelek ve Destek Tedarikçiler
• Tedarikçi Seçim, Niteliklendirme ve Onay Süreçlerinin Yönetimi
• Tedarikçi Performans Metrikleri (KPI'lar) ve Performans İzleme Sistemleri
• Tedarikçi Geliştirme Programları ve Sürekli İyileştirme Kültürü
• Tedarikçi Risk Değerlendirmesi ve Tedarik Sürekliliği Planlaması
• Yönetici Seviyesinde Tedarikçi Müzakereleri ve İlişki Yönetimi

Sözleşme Yönetimi ve Hukuki Riskler

• Temel Sözleşme Türleri ve Kritik Sözleşme Maddelerinin Yönetimi
• Sözleşme Risklerinin Tanımlanması, Değerlendirilmesi ve Yönetimi
• Fikri Mülkiyet Hakları, Gizlilik ve Rekabet Yasağı Klausüllerinin Önemi
• Uluslararası Sözleşmelerde Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
• Uyuşmazlık Çözüm Mekanizmaları ve Yöneticinin Rolü
• Sözleşme Yaşam Döngüsü Yönetimi ve Performans Takibi

Finansal Analiz ve Maliyet Yönetimi

• Satınalma Kararlarının Şirket Finansmanı ve Nakit Akışı Üzerindeki Etkisi
• Satınalma Bütçeleme Süreci ve Maliyet Kontrol Mekanizmaları
• Fiyat Analizi, Maliyet Yapılandırması ve Pazarlık Stratejileri
• Satınalmanın Kârlılık (EBIT, ROI) Üzerindeki Etkisinin Hesaplanması
• Ödeme Koşullarının Optimizasyonu ve Finansal Risklerin Azaltılması
• Satınalma Süreçlerinde İç Kontroller ve Onay Mekanizmaları

Dijital Dönüşüm ve Satınalma Teknolojileri

• Dijital Satınalmanın (E-Satınalma) İş Süreçlerine ve Verimliliğe Etkisi
• Satınalma Otomasyonu ve Yapay Zeka Uygulamalarının Yönetsel Faydaları
• Tedarikçi İlişkileri Yönetimi (SRM) ve Sözleşme Yaşam Döngüsü (CLM) Yazılımları
• Veri Analitiği ve İş Zekası ile Tedarik Pazarı İstihbaratı
• Satınalma Süreçlerinde Siber Güvenlik ve Veri Gizliliği
• Dijital Dönüşüm Projelerinde Yöneticinin Liderlik Rolü

Risk Yönetimi ve Uyum

• Tedarik Zinciri Risk Haritalaması ve Risk Azaltma Stratejileri
• Küresel Tedarik Zincirlerinde Politik, Ekonomik ve Operasyonel Riskler
• Yasal ve Regülasyon Uyumluluğunun (KVKK, Çevre Mevzuatı vb.) Yönetimi
• Etik ve İş Ahlakı İlkelerinin Satınalma Süreçlerinde Uygulanması
• İç Denetim ve Uyum Süreçlerinde Satınalmanın Rolü
• Kriz Durumlarında Tedarik Sürekliliğinin Sağlanması ve Yönetici Kararları

Satınalma Performansı ve Kurumsal Liderlik

• Satınalma Performansının Kurumsal Strateji ile Uyumunun Sağlanması
• Satınalma Metrikleri ve Dashboard'lar ile Performans İzleme
• Satınalma Fonksiyonunun Kurumsal İtibar ve Marka Değerine Katkısı
• Çapraz Fonksiyonel Ekip Liderliği ve İç Paydaş Yönetimi
• Satınalma Ekibinin Yetkinlik Gelişimi ve Yetenek Yönetimi
• Stratejik Bir Satınalma Fonksiyonu İnşa Etmek için Yönetici Eylem Planı

 Kimler Katılmalı

• Orta ve üst kademe tüm yöneticiler

​

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

14 saat /  (2 tam gün)

KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50