Eğitimin Amacı

Eğitimin amacı; satınalma profesyonellerinin finansal verileri doğru okuyabilmelerini, tedarikçilerin mali dayanıklılığını değerlendirebilmelerini, teklif ve sözleşmelerdeki finansal koşulları karşılaştırabilmelerini ve satınalma kararlarının işletme kârlılığı ile nakit akışı üzerindeki etkisini ölçebilmelerini sağlamaktır.

Program, muhasebe ve finans teorisini geniş biçimde öğretmek yerine finansal kavramları doğrudan satınalma kararlarına taşır. Katılımcılar fiyat, maliyet, ödeme koşulu, finansman, döviz kuru, enflasyon, stok, işletme sermayesi ve toplam maliyet arasındaki ilişkileri gerçek satınalma vakaları üzerinden değerlendirir.

Eğitim Sonunda Katılımcılar Neler Yapabilir?

• Temel finansal tabloları satınalma perspektifiyle okuyabilir.
• Tedarikçinin finansal gücü ve ödeme kapasitesi hakkında ön değerlendirme yapabilir.
• Tedarikçi kârlılığı, borçluluğu ve likiditesindeki değişimleri yorumlayabilir.
• Teklif fiyatını temel maliyet bileşenlerine ayırabilir.
• Fiyat artış taleplerinin finansal gerekçelerini analiz edebilir.
• Farklı ödeme vadelerinin gerçek ekonomik maliyetini karşılaştırabilir.
• Erken ödeme indiriminin finansal değerini hesaplayabilir.
• Satınalma kararlarının işletme sermayesi üzerindeki etkisini değerlendirebilir.
• Kur ve enflasyon değişimlerinin tedarikçi fiyatına etkisini analiz edebilir.
• Farklı teklifleri ortak finansal karşılaştırma tabanına dönüştürebilir.
• Satınalma fiyatı yerine toplam ekonomik sonucu dikkate alan kararlar verebilir.
• Satınalma projelerinin finansal katkısını yönetime gösterebilir.

Eğitim İçeriği

Satınalma Kararlarında Finansal Bakış Açısı

• Satınalma kararlarının gelir tablosu üzerindeki etkisi
• Satınalma maliyeti ile brüt kâr ve faaliyet kârı ilişkisi
• Fiyat indiriminin şirket kârlılığına katkısı
• Stok ve ödeme kararlarının bilanço üzerindeki etkisi
• Nakit akışı ile satınalma koşulları arasındaki bağlantı
• Fiyat tasarrufu ile gerçek finansal değer arasındaki fark

Tedarikçinin Finansal Yapısının Analizi

• Bilanço, gelir tablosu ve nakit akış tablosunun temel mantığı
• Likidite ve kısa vadeli ödeme gücü göstergeleri
• Borçluluk ve finansal kaldıraç yapısı
• Kârlılık ve faaliyet performansı göstergeleri
• İşletme sermayesi ve nakit yaratma kapasitesi
• Finansal bozulmayı gösteren erken uyarı işaretleri

Fiyat, Maliyet ve Tedarikçi Kârlılık Analizi

• Fiyat, maliyet, kâr ve marj kavramları arasındaki fark
• Malzeme, işçilik, enerji ve genel gider maliyet yapısı
• Sabit ve değişken maliyetlerin tedarikçi fiyatına etkisi
• Hacim değişiminin birim maliyet üzerindeki ekonomik sonucu
• Kapasite kullanımı ve verimliliğin fiyat yapısına etkisi
• Tedarikçi marjı ile sürdürülebilir fiyat seviyesi arasındaki ilişki

Ödeme Koşulları, Vade ve İşletme Sermayesi Yönetimi

• Peşin ödeme ile vadeli ödemenin ekonomik farkı
• Ödeme vadesinin finansal değerinin hesaplanması
• Erken ödeme indirimi ve yıllıklandırılmış maliyet karşılaştırması
• Avans ödemelerinin nakit akışı ve risk etkisi
• Stok günleri ile tedarikçi ödeme vadelerinin bağlantısı
• Satınalma kararlarının işletme sermayesine toplam etkisi

Döviz Kuru, Enflasyon ve Fiyat Güncelleme Analizi

• Dövizli ve Türk lirası tekliflerin finansal karşılaştırması
• Kur değişiminin ithal girdi ve tedarikçi maliyetine etkisi
• Enflasyon ile gerçek maliyet artışı arasındaki fark
• Fiyat endeksleri ve maliyet sürücülerinin kullanımı
• Fiyat güncelleme formüllerinin ekonomik mantığı
• Tedarikçi fiyat artış taleplerinde köprü analizi

Teklif ve Sözleşmelerin Finansal Değerlendirilmesi

• Farklı tekliflerin ortak karşılaştırma tabanına dönüştürülmesi
• Fiyat, vade, miktar ve teslimat koşullarının birlikte analizi
• Tek seferlik ve tekrarlayan maliyetlerin ayrıştırılması
• İskonto, prim ve hacim teşviklerinin gerçek finansal etkisi
• Uzun dönemli sözleşmelerde nakit akışı yaklaşımı
• Net bugünkü değer ile alternatif teklif karşılaştırması

Toplam Maliyet ve Finansal Satınalma Kararları

• Satınalma fiyatı ile toplam sahip olma maliyeti arasındaki fark
• Taşıma, stok, kalite ve finansman maliyetlerinin eklenmesi
• Düşük fiyatlı teklifin gizli maliyetlerinin görünür hale getirilmesi
• Yap veya satın al kararlarında finansal karşılaştırma
• Tedarikçi değiştirme kararının geçiş ve risk maliyetleri
• Alternatif satınalma senaryolarının toplam ekonomik sonucu

Satınalma Performansının Finansal Değerinin Ölçülmesi

• Fiyat indirimi, maliyet azaltımı ve maliyet artışını önleme ayrımı
• Bütçe etkisi ile gerçekleşen finansal katkının karşılaştırılması
• Satınalma tasarruflarının gelir tablosuna yansıması
• Ödeme ve stok iyileştirmelerinin nakit etkisi
• Satınalma projeleri için finansal iş gerekçesi hazırlanması
• Yönetim raporlamasında finansal satınalma göstergeleri

Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları

Katılımcılara bilanço, gelir tablosu ve temel nakit akışı verileri bulunan iki tedarikçi örneği verilir. Tedarikçilerin likidite, borçluluk, kârlılık ve işletme sermayesi yapıları karşılaştırılarak hangi finansal göstergelerin tedarik riski açısından kritik olduğu değerlendirilir.

İkinci uygulamada aynı ürün için farklı fiyat, ödeme vadesi, minimum sipariş miktarı, döviz cinsi ve teslimat süresi sunan üç tedarikçi karşılaştırılır. Teklifler ortak ekonomik tabana dönüştürülerek görünürde en düşük fiyatlı teklif ile finansal açıdan en avantajlı teklif arasındaki fark hesaplanır.

Son çalışmada tedarikçinin malzeme, işçilik, enerji ve kur artışlarını gerekçe göstererek talep ettiği fiyat artışı analiz edilir. Maliyet köprüsü oluşturularak haklı maliyet değişimi, verimlilik etkisi ve tedarikçi marjı ayrıştırılır; müzakere için finansal hedef aralık belirlenir.

Kimler Katılmalı?

• Satınalma yöneticileri ve uzmanları
• Stratejik satınalma ve kategori yönetimi ekipleri
• Tedarikçi yönetimi ve tedarikçi geliştirme profesyonelleri
• Teknik satınalma ve proje satınalma ekipleri
• Tedarik zinciri yöneticileri ve uzmanları
• Maliyet analizi ve maliyet mühendisliği ekipleri
• Sözleşme ve ticari yönetim profesyonelleri
• Finans ve satınalma arasında koordinasyon sağlayan ekipler
• Satınalma müzakerelerinde finansal analiz kullanan profesyoneller
• Satınalma kararlarının mali sonuçlarından sorumlu yöneticiler

Eğitim Yöntemi

Eğitim; tedarikçi finansal tabloları, teklif karşılaştırmaları, ödeme vadeleri, fiyat artış talepleri, döviz ve enflasyon senaryoları ile toplam maliyet analizleri üzerinden uygulamalı biçimde yürütülür.

Katılımcılar her finansal kavramı satınalma kararına dönüştüren hesaplamalar üzerinde çalışır. Finansal oranlar, vade hesapları, maliyet kırılımları, fiyat köprüleri ve teklif karşılaştırmaları gerçek hayata yakın satınalma senaryolarıyla ele alınır.

Kuruma özel programlarda anonimleştirilmiş tedarikçi teklifleri, ödeme koşulları, fiyat artış talepleri ve maliyet kırılımları kullanılarak kurumun gerçek satınalma kararlarına yönelik finansal analiz uygulamaları geliştirilebilir.

Süre

14 Saat / 2 Tam Gün

Kurumun gerçek teklif, ödeme koşulu, tedarikçi finansal verisi ve fiyat artış talepleri üzerinden ayrıntılı uygulamalar yapılması istenirse program üç günlük uygulamalı satınalma finansı çalıştayına genişletilebilir.