PERAKENDE MAĞAZACILIKTA SATINALMA YÖNETİMİ

 Eğitimin Amacı

Perakende Mağazacılıkta Satınalma Yönetimi Eğitimi'nin temel amacı; katılımcılara, perakende sektörüne özgü satınalma süreçlerini stratejik bir bakış açısıyla yönetme becerisi kazandırmak ve doğru ürünleri, doğru zamanda, doğru miktarda ve uygun maliyetle tedarik ederek şirketin karlılığını ve rekabet gücünü artırmaktır. Bu eğitim, tedarikçi ilişkileri yönetimi, müzakereler, talep tahmini, kategori yönetimi ve dijital dönüşüm gibi kritik konularda derinlemesine bilgi sağlayarak, katılımcıların satınalma kararlarının mağaza performansı, müşteri memnuniyeti ve operasyonel verimlilik üzerindeki etkisini bütüncül bir şekilde analiz edebilmelerini hedefler. Ayrıca, değişen pazar dinamiklerine hızla uyum sağlayabilen, riskleri öngörebilen ve sürdürülebilir tedarik zinciri modelleri geliştirebilen profesyoneller yetiştirmeyi amaçlar.

Bu eğitimi tamamlayan katılımcılar:

• Stratejik Satınalma Becerisi: Perakende sektörüne özgü satınalma stratejileri geliştirerek maliyetleri optimize eder ve karlılığı artırır.

• Tedarikçi İlişkileri Yönetimi: Tedarikçi seçim, performans değerlendirme ve müzakerelerde etkinlik sağlayarak sürdürülebilir iş birlikleri kurar.

• Kategori ve Ürün Yönetimi: Kategori bazlı satınalma stratejileri ile ürün çeşitliliğini yöneterek müşteri ihtiyaçlarına uygun ürün portföyü oluşturur.

• Talep Tahmini ve Planlama: Satış verilerini analiz ederek doğru talep tahmini yapar ve stok devir hızını iyileştirir.

• Maliyet Kontrolü ve Müzakere Teknikleri: Fiyat, kalite ve ödeme koşullarında avantaj sağlayan müzakere stratejileri geliştirerek toplam sahip olma maliyetini düşürür.

• Risk Yönetimi: Tedarik zinciri kesintileri, fiyat dalgalanmaları ve tedarikçi risklerine karşı proaktif önlemler alır.

• Dijital Dönüşüm Entegrasyonu: Satınalma süreçlerinde otomasyon, yapay zeka ve veri analitiği araçlarını kullanarak operasyonel verimliliği artırır.

• Karar Alma Yetkinliği: Veriye dayalı satınalma kararları alarak mağaza performansını doğrudan iyileştirir ve rekabet avantajı sağlar.

• Sürdürülebilirlik ve Etik: Çevresel ve sosyal standartlara uygun tedarik zinciri modelleri geliştirerek marka itibarını güçlendirir.

​

 Eğitim İçeriği

Perakende Satınalmanın Temel İlkeleri ve Stratejik Önemi

• Satınalmanın perakende iş modelindeki rolü ve karlılığa etkisi
• Tedarikçi ilişkileri yönetimi (SRM) ve işbirlikçi planlama
• Perakende türlerine göre satınalma stratejileri (moda, FMCG, elektronik)
• Margın yönetimi ve satınalma kararlarının finansal etkisi
• Perakende satınalma sürecinin aşamaları ve kritik başarı faktörleri
• Etik satınalma ve sürdürülebilir tedarik zinciri uygulamaları

Pazar Araştırması ve Tedarikçi Seçim Süreçleri

• Tedarikçi araştırma yöntemleri ve pazar analizi teknikleri
• Tedarikçi değerlendirme kriterleri ve performans ölçüm sistemleri
• Tedarikçi onay süreçleri ve kalifikasyon prosedürleri
• Yerel ve uluslararası tedarikçi karşılaştırmalarının yapılması
• Tedarikçi portföyü çeşitlendirme stratejileri ve risk yönetimi
• Yeni tedarikçi keşfi ve innovatif ürün kaynakları bulma

Satınalma Planlaması ve Bütçe Yönetimi

• Talep tahmini yöntemleri ve satış projeksiyonlarına dayalı planlama
• Satınalma bütçesi oluşturma ve bütçe kontrol mekanizmaları
• Mevsimsel dalgalanmalara göre satınalma planı adaptasyonu
• Stok devir hızını optimize eden satınalma kararları
• Ürün yaşam döngüsüne göre satınalma stratejileri
• Planlama sürecinde cross-functional ekip koordinasyonu

Tedarik Zinciri Yönetimi ve Lojistik Koordinasyon

• Satınalma ve lojistik süreçlerinin entegrasyonu
• Teslimat süreleri yönetimi ve zamanında teslimat optimizasyonu
• Depo yönetimi ile satınalma arasındaki operasyonel bağ
• Uluslararası nakliye ve gümrük süreçlerinin yönetimi
• Lojistik maliyet analizi ve toplam sahip olma maliyeti
• Tedarik zinciri kesintilerine karşı alternatif planlar

Tedarikçi Müzakereleri ve Sözleşme Yönetimi

• Müzakere stratejileri ve fiyat belirleme teknikleri
• Anlaşma koşullarının oluşturulması ve sözleşme yönetimi
• Ödeme koşulları müzakereleri ve vadelerin optimize edilmesi
• Kalite standartları ve kabul kriterlerinin belirlenmesi
• Eksklusivite anlaşmaları ve rakiplere karşı koruma stratejileri
• Müzakere sonrası ilişki yönetimi ve performans izleme

Ürün Yönetimi ve Kategori Yöneticiliği

• Kategori yönetimi ilkeleri ve ürün portföyü optimizasyonu
• Ürün yaşam döngüsü yönetimi ve yeni ürün giriş stratejileri
• Private label ve markalı ürün dengelerinin yönetilmesi
• Raf verimliliği analizi ve space planning ile entegrasyon
• Kategori bazlı karlılık analizi ve performans ölçümü
• Trend takibi ve ürün çeşitliliği stratejileri

Performans Ölçümü ve Sürekli İyileştirme

• Satınalma performans KPI'ları ve ölçüm metodolojileri
• Tedarikçi performans değerlendirme sistemleri
• Stok devir hızı ve stok yaşlandırma analizleri
• Satınalma süreçlerinin sürekli iyileştirilmesi
• Maliyet azaltma projeleri ve verimlilik artırıcı önlemler
• Benchmarking ve sektör en iyi uygulamalarının adaptasyonu

Dijital Dönüşüm ve Teknoloji Entegrasyonu

• Satınalma yazılımları ve otomasyon sistemleri
• E-ihale platformları ve dijital tedarikçi yönetimi
• Yapay zeka ve veri analitiğinin satınalma kararlarına etkisi
• E-ticaret entegrasyonu ve online satınalma kanalları
• Dijital satınalma süreçlerinin optimizasyonu
• Teknoloji odaklı tedarik zinciri görünürlüğü ve şeffaflığı

​

 Kimler Katılmalı

• Satınalma Müdürleri ve Uzmanları: Stratejik tedarik süreçlerini optimize etmek ve maliyet avantajı sağlamak için.
• Tedarik Zinciri Yöneticileri: Tedarik sürekliliğini sağlamak ve lojistik entegrasyonu güçlendirmek için.
• Category Managers (Kategori Yöneticileri): Ürün portföyü stratejilerini geliştirmek ve tedarikçi performansını yönetmek için.
• Mağaza Müdürleri ve Bölge Yöneticileri: Stok yönetimi, ürün çeşitliliği ve tedarik süreçlerini doğrudan yönlendirmek için.
• Operasyon Ekipleri: Satınalma ile operasyonel süreçler arasındaki koordinasyonu güçlendirmek için.
• Genel Müdürler ve CEO’lar: Satınalmanın şirket karlılığına etkisini anlamak ve stratejik planlamada etkin rol almak için.
• Finans ve Pazarlama Liderleri: Maliyet kontrolü ile ürün stratejilerini entegre etmek için.
• Ürün Geliştirme Ekipleri: Tedarikçi seçiminden maliyet analizine kadar ürün yaşam döngüsünü yönetmek için.
• Private Label Sorumluları: Özel markalı ürünlerin tedarik süreçlerini verimli yönetmek için.
• Kalite Güvence Uzmanları: Tedarikçi standartlarını denetlemek ve ürün kalitesini garanti altına almak için.
• Satınalma Alanında Kariyer Yapmak İsteyenler: Perakende sektöründe uzmanlaşmak için temel ve ileri düzey beceriler kazanmak için.
• Öğrenciler ve Akademisyenler: Pratik satınalma süreçlerini teorik bilgilerle harmanlamak için.

​

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

14 saat /  (2 tam gün)

KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50