PERAKENDE VE MAĞAZACILIK MATEMATİĞİ

 Eğitimin Amacı

Perakende ve mağazacılık sektöründe karar alma süreçlerinin temelinde sayısal veriler ve analitik düşünme yer almaktadır. Bu eğitimin amacı, katılımcıların mağaza operasyonlarından satış analizlerine, stok yönetiminden fiyatlandırma stratejilerine kadar birçok alanda kullanılan temel matematiksel ve analitik becerileri kazanmasını sağlamaktır. Katılımcılar, perakende matematiğine dair kavramları uygulamalı örneklerle öğrenerek; satışları artırmak, maliyetleri kontrol altında tutmak, stokları etkin yönetmek ve müşteri davranışlarını analiz etmek gibi konularda daha bilinçli ve veriye dayalı kararlar verebilecek bilgi ve donanıma sahip olurlar.

Bu eğitimi tamamlayan katılımcılar:

• Satış, kâr marjı, indirim ve kampanya hesaplamalarını doğru ve hızlı şekilde yapabilir.
• Stok devir hızı, ortalama envanter seviyesi ve fire oranları gibi temel stok ve envanter analizlerini gerçekleştirebilir.
• Fiyatlandırma stratejileri geliştirerek ürün bazında kârlılık analizi yapabilir.
• Mağaza performansını sayısal verilerle değerlendirebilir ve raporlayabilir.
• Müşteri davranışlarını sayısal analizlerle yorumlayarak veriye dayalı satış kararları alabilir.
• Excel gibi araçlar kullanarak mağazacılığa özel matematiksel raporlar hazırlayabilir.
• Metrekare başına ciro, sepet ortalaması ve çalışan başına satış gibi KPI’ları hesaplayabilir ve yorumlayabilir.
• Satın alma, lojistik ve tedarik planlaması süreçlerinde matematiksel yaklaşımlar geliştirebilir.
• Sayısal verilerle stratejik kararlar alarak mağaza yönetim süreçlerine katkı sağlayabilir.

​

 Eğitim İçeriği

Temel Matematiksel Kavramlar ve Uygulamalar

• Yüzde hesaplamaları
• Kesirler ve ondalık sayılar
• Oran-orantı kavramı
• Dört işlem uygulamaları
• Ortalama, medyan ve mod
• Grafik okuma ve veri yorumlama

Fiyatlandırma Stratejileri ve Hesaplamaları

• Satış fiyatı ve maliyet fiyatı farkı
• Brüt kâr marjı hesaplama
• Net kâr ve kârlılık oranları
• İndirim ve kampanya hesaplamaları
• Zam ve fiyat artışı hesaplamaları
• Müşteri bazlı fiyatlandırma örnekleri

​

Stok ve Envanter Matematiği

• Stok devir hızı hesaplama
• Ortalama stok seviyesi
• Minimum ve maksimum stok seviyeleri
• Envanter doğruluk oranı
• Fire ve zayiat oranı hesaplama
• Envanter gün sayısı hesaplama

​​

Satış Performansı Analizi

• Satış hacmi ve cirosu hesaplama
• Mağaza başına satış karşılaştırmaları
• Ürün başına satış performansı
• Ziyaret başına ortalama harcama
• Satış bütçesi hedeflerinin analizi

​

Müşteri ve Verimlilik Analizleri

• Müşteri başı harcama ortalaması
• Sepet ortalaması hesaplama
• Müşteri dönüş oranı
• Çalışan başına satış performansı
• Yoğun saatlerde satış verimliliği
• Müşteri segmentasyonuna dayalı hesaplamalar

​

Mağaza Operasyonları İçin Matematiksel Kararlar

• Reyon ve raf verimliliği hesaplamaları
• Metrekare başına ciro
• Mağaza açılış/kapanış saatlerine göre performans
• Ürün rotasyonu ve yerleştirme stratejileri
• Promosyon dönemlerinin etkisi
• Personel sayısına göre satış dağılımı

​

Satın Alma ve Lojistik Hesaplamaları

• Sipariş sıklığı ve miktarı belirleme
• Teslimat süresi ve lojistik maliyet analizi
• Talep tahmini ve yeniden sipariş noktası
• Alım fiyatı ve toplam maliyet hesaplaması
• Toplu alım indirimlerinin etkisi
• Tedarikçi performansı ölçümlemeleri

​

Karar Destek ve Raporlama Becerileri

• Excel’de temel hesaplamalar ve tablolar
• Veri analizi ile karar verme
• Rapor hazırlama ve sunum teknikleri
• KPI belirleme ve takip etme
• Sayısal verilerle stratejik planlama
• Problem çözme ve analitik düşünme geliştirme

​

 Kimler Katılmalı

• Mağaza Müdürleri ve Müdür Yardımcıları: Mağaza performansını analiz etmek, kârlılık ve verimlilik artırmak isteyen yöneticiler.
• Satış ve Operasyon Ekipleri: Günlük satış, indirim, stok gibi işlemleri sayısal olarak takip eden çalışanlar.
• Kategori ve Ürün Yöneticileri: Fiyatlandırma, stok planlaması ve ürün performansı hesaplamalarını yapması gereken ekipler.
• Satın Alma ve Tedarik Zinciri Personeli: Maliyet, miktar ve kârlılık üzerinden kararlar alan çalışanlar.
• Finans ve Raporlama Biriminde Çalışanlar: Mağazacılıkla ilgili sayısal verileri analiz eden ve raporlayan profesyoneller.
• Sektöre Yeni Başlayanlar: Perakende sektörüne giriş yapmak isteyen ve temel mağazacılık matematiğini öğrenmek isteyen kişiler.
• Perakende Eğitim Uzmanları ve İnsan Kaynakları Yetkilileri: Çalışanların gelişimini desteklemek isteyen eğitim planlayıcıları.

​

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

14 saat /  (2 tam gün)

KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50