DIŞ TİCARETTE TESLİM VE ÖDEME ŞEKİLLERİ VE RİSKLER

 Eğitimin Amacı

Bu eğitimin temel amacı, katılımcıların uluslararası ticaret süreçlerinin en kritik iki bileşeni olan teslim (Incoterms®) ve ödeme şekillerine ilişkin teorik bilgi ve pratik becerilerini geliştirerek, işlemlerinden kaynaklanabilecek riskleri proaktif bir şekilde yönetebilmeleri ve bu sayede şirketlerinin karlılığını ve sürdürülebilirliğini artırmalarına katkı sağlamaktır.

Bu genel amacı gerçekleştirmek için katılımcıların aşağıdaki kazanımları elde etmesi hedeflenmektedir:

• Uluslararası Kuralları Kavrama: ICC'nin belirlediği Incoterms® 2020 kurallarını ve uluslararası ödeme yöntemlerini (akreditif, vesaik mukabili, vb.) detaylı bir şekilde anlamak ve sözleşmelere doğru şekilde nasıl yansıtılacağını öğrenmek.
• Risk ve Maliyet Analizi Yapabilme: Her bir teslim ve ödeme şeklinde alıcı ve satıcı için oluşabilecek riskleri (malın kaybı, hasarı, gecikmesi, ödenmeme riski, politik riskler) ve maliyet dağılımını analiz edebilme yetkinliği kazanmak.
• Stratejik Karar Verme Becerisi Geliştirme: Pazar koşulları, müşteri profili, taşıma modu ve ülke riski gibi faktörleri dikkate alarak, iş birliği için en uygun, güvenli ve maliyet etkin teslim ve ödeme şekli kombinasyonunu seçebilme becerisini kazanmak.
• Sözleşmelerde Doğru Uygulama: Yapılan anlaşmaları hukuki açıdan sağlam bir zemine oturtmak için sözleşmelere hangi kritik maddelerin eklenmesi gerektiğini öğrenmek ve belirsizlikleri ortadan kaldırmak.
• Sorun Çözme ve Uyuşmazlıkları Önleme: Olası sorunlar ve anlaşmazlıklar karşısında çözüm odaklı bir yaklaşım geliştirmek ve uyuşmazlıkların mahkemelere taşınmasını önleyecek önlemleri alabilmek.
• Global Pazarda Rekabet Gücünü Artırma: Doğru stratejilerle, hem ihracatçı hem de ithalatçı taraf için güvenli ve karlı işlemler tasarlayarak, şirketin uluslararası pazardaki rekabet gücünü ve itibarını yükseltmek.

​

 Eğitim İçeriği

Dış Ticaretin Temelleri ve Uluslararası Kurallar

• Dış Ticaretin Tanımı ve Süreçleri
• Uluslararası Ticaret Hukuku ve Sözleşmelerin Önemi
• ICC (Uluslararası Ticaret Odası) ve Incoterms® Kurallarının Rolü
• Teslim ve Ödeme Şekillerinin Ticarete Etkisi (Maliyet, Rekabet)
• Tarafların (Alıcı-Satıcı) Temel Yükümlülükleri
• Sözleşmelerde Hükümlerin Net Olarak Belirtilmesinin Önemi

Incoterms® 2020 Kurallarına Genel Bakış

• Incoterms® Kurallarının Tarihçesi ve 2020 Yenilikleri
• Kuralların Gruplandırılması: Her Tür Taşımacılığa Uygun Kurallar vs. Denizyolu ve İçsu Taşımacılığına Özel Kurallar
• Risk ve Maliyet Devir Noktalarının Anlaşılması
• Navlun ve Sigorta Yükümlülüklerinin Dağılımı
• Gümrükleme İşlemleri ve Belgelerin Temini
• Doğru Incoterms® Kuralının Seçiminde Etkili Faktörler

İhracatçı Lehinde Teslim Şekilleri ve Riskler (EXW, FCA, FAS)

• EXW (Ex Works / İşyerinde Teslim): Tanımı, Süreç Akışı
• EXW'nin Avantajları ve Dezavantajları (İhracatçı Açısından)
• FCA (Free Carrier / Taşıyıcıya Masrafsız): Tanımı, Süreç Akışı
• FCA'nın Avantajları ve Modern Lojistik Uygulamalarındaki Yeri
• FAS (Free Alongside Ship / Gemi Doğrultusunda Masrafsız): Tanımı, Kullanım Alanları
• Bu Gruptaki Kuralların Doğurduğu Riskler ve Alınacak Önlemler

Orta Noktalı Teslim Şekilleri ve Riskler (FOB, CFR, CIF)

• FOB (Free On Board / Gemide Masrafsız): Klasik Denizyolu Kuralı ve Detayları
• FOB'da Risk Devri ve "Geminin Küpeştesi" Kavramı
• CFR (Cost and Freight / Maliyet ve Navlun): Tanımı ve Maliyet Hesaplaması
• CIF (Cost, Insurance and Freight / Maliyet, Sigorta ve Navlun): Tanımı ve Sigorta Yükümlülüğü
• CFR ve CIF Kurallarında Varış Limanındaki Riskler
• Bu Kurallarda Sık Yapılan Hatalar ve Yasal Uyuşmazlık Örnekleri

İthalatçı Lehinde Teslim Şekilleri ve Riskler (DAP, DPU, DDP)

• DAP (Delivered At Place / Belirlenen Yerde Teslim): Tanımı ve Kapsamı
• DPU (Delivered at Place Unloaded / Boşaltma Masrafları Ödenmiş Olarak Belirlenen Yerde Teslim): Tanımı ve Boşaltmanın Önemi
• DDP (Delivered Duty Paid / Gümrük Resmi Ödenmiş Olarak Teslim): En Yükümlülüklü Kural ve Dikkat Edilmesi Gerekenler
• İthalatçının Ülkesindeki Gümrük ve Vergi Yükümlülükleri
• İhracatçı için En Yüksek Risk ve Maliyetin Yönetimi
• Bu Kuralların Kullanımının Stratejik Dezavantajları

Dış Ticarette Ödeme Şekilleri I: Risksiz ve Az Riskli Yöntemler

• Peşin Ödeme (Advance Payment): Süreç, Avantaj/Dezavantaj
• Vesaik Mukabili Ödeme (Cash Against Documents): Tanımı, Bankaların Rolü, Süreç Akışı
• Vesaik Mukabili Ödemede Belgelerin Kritik Önemi
• Mal Mukabili Ödeme (Open Account): Tanımı ve İthalatçı Lehine Koşullar
• Mal Mukabili Ödemedeki Riskler ve Risk Azaltma Yöntemleri
• Karşılıklı Ticaret (Takas, Barter) ve Düşük Kullanım Oranının Nedenleri

Dış Ticarette Ödeme Şekilleri II: Akreditif (Letter of Credit - L/C)

• Akreditifin Tanımı, Türleri (Görüldüğünde, Vadeli, İhbarlı, Onaylı)
• Akreditif Sürecindeki Taraflar (Amir Banka, İhbar Bankası, Lehtar)
• Akreditif Açılması ve İhracatçının Belgeleri Sunma Süreci
• Akreditifte Uygunluk Prensibi ve Uygunsuzluk Riskleri
• Akreditifin Avantajları (Ödeme Garantisi) ve Dezavantajları (Maliyet ve Karmaşıklık)
• Akreditif Dolandırıcılıklarından Korunma Yolları

Risk Yönetimi ve Entegre Strateji Geliştirme

• Siyasi Risk, Kredi Riski, Kur Riski, Taşıma Riski vb. Risklerin Tanımlanması
• Risk Matrisi Oluşturma: Teslim ve Ödeme Şekli Kombinasyonlarının Analizi
• Risk Azaltıcı Araçlar: Uluslararası Ticaret Sigortaları, Banka Garantileri
• Kur Korumalı Hesaplar ve Vadeli İşlemlerle Kur Riskinden Korunma
• Müşteri ve Ülke Bazlı Kredi Limitleri Belirleme
• Vaka Çalışması: Gerçek Bir Senaryo Üzerinden Teslim ve Ödeme Şekli Seçimi

 Kimler Katılmalı

• Dış Ticaret Uzmanları / Sorumluları / Müdürleri: İşlemlerin günlük olarak yürütülmesinden sorumlu oldukları için bilgilerini tazelemek ve derinleştirmek isteyenler.
• Satış ve Pazarlama Ekipleri: Teklif hazırlarken doğru teslim ve ödeme şartlarını belirleyebilmek, müşteriyi doğru yönlendirebilmek ve riskli anlaşmalardan kaçınmak isteyen satış pazarlama uzmanları ve yöneticileri.
• Satın Alma ve Tedarik Zinciri Yöneticileri: İthalat süreçlerini yöneten, tedarikçilerle yapılan sözleşmelerde şirket lehine en uygun koşulları müzakere edebilmek için bilgi sahibi olması gereken çalışanlar.
• Lojistik ve Gümrük Müşavirleri: Taşıma, sigorta ve gümrükleme süreçlerini yöneten profesyoneller. Incoterms kurallarını ve ödeme yöntemlerini eksiksiz anlamaları, hata yapmamaları için kritik öneme sahiptir.
• Muhasebe ve Finans Yöneticileri: Ödeme planlarını anlamak, akreditif ve belge kontrol süreçlerini takip etmek, kur riskini yönetmek ve maliyetleri doğru bir şekilde kaydetmekle yükümlü çalışanlar.
• Şirket Sahipleri, Ortakları ve Üst Düzey Yöneticiler (CEO, CFO): İmzaladıkları uluslararası sözleşmelerin şirketlerini ne gibi risklere sokabileceğini anlamak, stratejik kararlar alabilmek ve ekiplerini doğru yönlendirebilmek için.
• İhracat ve İthalat Müdürleri / Direktörleri: Departman stratejilerini oluşturan, süreçleri optimize eden ve ekiplerini yöneten kıdemli çalışanlar.
• Bankacılar (Özellikle Dış İşlemler ve Akreditif Bölümü Çalışanları): Müşterilerine daha iyi danışmanlık verebilmek ve akreditif, belge kontrolü gibi işlemleri hatasız yürütebilmek için.
• Denetçiler ve Hukuk Müşavirleri: Şirketlerin dış ticaret sözleşmelerini ve uygulamalarını denetlerken veya yasal açıdan incelerken riskli noktaları tespit edebilmek için.
• Dış Ticaret Alanında Kariyer Yapmak İsteyen Yeni Mezunlar veya Stajyerler: Sektöre giriş yapmadan önce temel ve kritik bilgileri sağlam bir şekilde öğrenmek isteyenler.
• Kariyer Değişikliği Yapmak İsteyen Profesyoneller: Dış ticaret alanına geçiş yapmayı planlayan ve bu alandaki temel bilgi eksiğini kapatmak isteyenler.

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

14 saat /  (2 tam gün)

KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50