DIŞ TİCARETTE HEDEF PAZAR ANALİZİ VE TİCARİ İSTİHBARAT
Eğitimin Amacı
Bu eğitimin amacı, işletmelerin dış ticaret faaliyetlerinde doğru hedef pazarı seçmelerini ve seçtikleri pazara en uygun stratejiyle giriş yapmalarını sağlamaktır. Katılımcılar, ulusal ve uluslararası veri kaynaklarını etkin biçimde kullanarak pazar araştırması yapmayı, rakip ve müşteri analizlerini gerçekleştirmeyi, ticari istihbarat yöntemleri ile güvenilir bilgi toplamayı ve bu bilgileri stratejik kararlara dönüştürmeyi öğreneceklerdir. Ayrıca eğitim, pazar risklerini ve fırsatlarını analiz etme, rekabetçi avantaj oluşturma ve sürdürülebilir ihracat performansı geliştirme becerileri kazandırmayı hedeflemektedir.
Bu eğitim sonunda katılımcılar;
-
Hedef pazar seçiminde bilimsel yöntemleri ve stratejik analiz araçlarını kullanabilir.
-
Ulusal ve uluslararası ticari veri kaynaklarını etkin şekilde araştırabilir.
-
Rakip, müşteri ve sektör analizlerini yaparak rekabet avantajı sağlayabilir.
-
Ticari istihbarat yöntemleri ile güvenilir pazar bilgisi toplayabilir.
-
Fırsat ve riskleri değerlendirerek stratejik ihracat kararları verebilir.
-
Pazar giriş stratejilerini oluşturup uygulanabilir eylem planları geliştirebilir.
-
Hedef pazarlarda sürdürülebilir büyüme için izleme ve değerlendirme mekanizmaları kurabilir.
Eğitim İçeriği
Dış Ticarette Hedef Pazar Kavramı
-
Hedef pazarın dış ticaretteki stratejik önemi
-
İhracat ve ithalat süreçlerinde pazar seçimi kriterleri
-
Gelişmiş ve gelişmekte olan pazarların farkları
-
Pazar büyüklüğü ve potansiyel analizinde dikkate alınacak unsurlar
-
Hedef pazar seçiminde rekabet faktörleri
-
Gerçek yaşamdan başarılı pazar seçim örnekleri
Pazar Araştırma ve Analiz Yöntemleri
-
Nitel ve nicel pazar araştırması yöntemleri
-
Masa başı araştırmalar (desk research) ve saha araştırmaları
-
Ulusal ve uluslararası resmi veri kaynakları
-
İhracatçı birlikleri ve ticaret müşavirlikleri raporları
-
SWOT ve PESTLE analizlerinin uygulanması
-
Pazar araştırma raporu hazırlama süreci
Pazar Segmentasyonu ve Müşteri Profilleme
-
Pazar segmentasyonu türleri (coğrafi, demografik, davranışsal)
-
İhracatta müşteri hedefleme kriterleri
-
İdeal müşteri profili oluşturma
-
B2B ve B2C pazar farklılıklarının analizi
-
Müşteri davranışlarını ölçme yöntemleri
-
Stratejik segment seçimi
Ticari İstihbaratın Önemi ve Uygulamaları
-
Ticari istihbaratın tanımı ve işletmeler için önemi
-
Açık kaynak istihbaratı (OSINT) teknikleri
-
Ticari istihbarat toplama süreçleri
-
Rakip analizi ve benchmark uygulamaları
-
Etik ve yasal çerçevede istihbarat toplama
-
Ticari istihbarat raporlarının hazırlanması
Uluslararası Veri Kaynakları ve Dijital Araçlar
-
ITC Trade Map, Market Access Map kullanımı
-
UN Comtrade ve WTO veri tabanları
-
Dünya Bankası, IMF ve OECD verilerinin yorumlanması
-
Eurostat, TÜİK ve ülke raporları
-
Özel pazar araştırma şirketleri ve danışmanlık raporları
-
Dijitalleşme, büyük veri (Big Data) ve yapay zekâ destekli analizler
Rekabet Analizi ve Pazar Girişi Stratejileri
-
Rakip ülke ve firmaların analiz yöntemleri
-
Porter’ın 5 Kuvvet Analizi uygulaması
-
Rakip ürün, fiyatlandırma ve dağıtım kanallarının incelenmesi
-
İhracatçı için uygun pazar giriş modelleri
-
Gümrük vergileri, ticaret engelleri ve fırsatlar
-
Uygulamalı rekabet ve strateji geliştirme çalışmaları
Risk Yönetimi ve Fırsatların Değerlendirilmesi
-
Politik, ekonomik ve finansal risklerin değerlendirilmesi
-
Dış ticarette kültürel riskler ve iletişim farklılıkları
-
Uluslararası ticaret politikaları ve engeller
-
Risk azaltma stratejileri (diversifikasyon, alternatif pazarlar)
-
Ticari fırsatların önceliklendirilmesi
-
Başarılı risk yönetimi vaka çalışmaları
Uygulamalı Hedef Pazar Analizi ve İstihbarat Çalışması
-
Gerçek veri tabanları üzerinden hedef pazar seçimi
-
Potansiyel ihracat fırsatlarının belirlenmesi
-
Rakip ülke ve firma karşılaştırmaları
-
Pazar büyüklüğü ve talep analizinin yapılması
-
Hedef pazara giriş stratejisi raporunun hazırlanması
-
Grup çalışmaları ve uygulamalı vaka sunumları
Kimler Katılmalı
-
İhracat ve ithalat süreçlerinde görev alan dış ticaret uzmanları
-
Pazarlama, satış ve iş geliştirme yöneticileri
-
Pazar araştırması ve strateji geliştirme ekipleri
-
Girişimciler ve KOBİ sahipleri
-
Uluslararası pazarlara açılmayı hedefleyen firmaların yöneticileri
-
Ticaret ve ihracat danışmanları
-
Dış ticaret alanında kariyer yapmak isteyen genç profesyoneller ve öğrenciler
Eğitim Yöntemi
Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.
Süre
14 saat / (2 tam gün)
KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ
info@integralakademi.com
0 (216) 675 61 50