Eğitimin Amacı

Eğitimin amacı; katılımcıların satın alınan ürünlerin maliyet yapısını teknik ve ekonomik bileşenlerine ayırabilmelerini, malzeme, işçilik, makine, proses, fire, kapasite, genel gider ve kâr unsurlarını hesaplayabilmelerini ve tedarikçi fiyatlarını bağımsız bir maliyet modeli üzerinden değerlendirebilmelerini sağlamaktır.

Program; fiyat pazarlığından önce maliyetin yapısını anlamaya, maliyet sürücülerini görünür hale getirmeye, alternatif üretim senaryolarını karşılaştırmaya ve satınalma müzakerelerini hesaplanabilir verilerle desteklemeye odaklanır.

Eğitim Sonunda Katılımcılar Neler Yapabilir?

• Tedarikçi fiyatı ile ürünün ekonomik maliyeti arasındaki farkı analiz edebilir.
• Bir ürünün temel maliyet bileşenlerini ayrıştırabilir.
• Malzeme tüketimi ve fire oranlarından malzeme maliyetini hesaplayabilir.
• Standart süre ve ücret verilerinden işçilik maliyeti oluşturabilir.
• Makine saat maliyetini ve proses dönüşüm maliyetini hesaplayabilir.
• Kapasite kullanımı, çevrim süresi ve parti büyüklüğünün maliyet etkisini yorumlayabilir.
• Genel gider, lojistik ve tedarikçi kârı varsayımlarını değerlendirebilir.
• Tedarikçi teklif fiyatı ile hesaplanan maliyet arasındaki farkın kaynaklarını görebilir.
• Maliyet sürücülerindeki değişimlerin toplam maliyet üzerindeki etkisini hesaplayabilir.
• Alternatif malzeme, proses ve üretim senaryolarını karşılaştırabilir.
• Müzakere için savunulabilir hedef fiyat aralığı geliştirebilir.
• Excel üzerinde temel bir olması gereken maliyet modeli kurabilir.

Eğitim İçeriği

Olması Gereken Maliyet Yaklaşımı ve Temel Kavramlar

• Fiyat, maliyet ve değer kavramları arasındaki fark
• Tedarikçi fiyatı ile ekonomik maliyet yapısı arasındaki ilişki
• Olması gereken maliyet, sıfırdan maliyet analizi ve maliyet kırılımı yaklaşımları
• Teklif karşılaştırması ile gerçek maliyet analizi arasındaki fark
• Satınalmada maliyet şeffaflığı ve bilgi asimetrisi
• Olması gereken maliyet modelinin satınalma kararlarındaki yeri

Ürün Yapısı ve Maliyet Ağacı

• Ürün yapısı ve temel maliyet bileşenleri
• Doğrudan malzeme, işçilik ve dönüşüm maliyetleri
• Parça, alt montaj ve nihai ürün seviyesinde maliyet yapısı
• Sabit, değişken ve yarı değişken maliyet unsurları
• Birim, parti ve sipariş düzeyindeki maliyetler
• Teknik ürün özellikleri ile maliyet yapısı arasındaki ilişki

Malzeme Maliyeti ve Teknik Tüketim

• Net malzeme miktarı, brüt kullanım ve fire ilişkisi
• Hammadde fiyatı, kalite sınıfı ve teknik özelliklerin maliyet etkisi
• Malzeme randımanı, kesim kayıpları ve proses firesi
• Hurda değeri ve geri kazanılabilir malzeme etkisi
• Döviz, emtia fiyatları ve malzeme maliyeti değişimleri
• Alternatif malzeme seçenekleri ve maliyet karşılaştırması

İşçilik, Makine ve Proses Maliyetleri

• Standart süre ve doğrudan işçilik maliyeti
• Ücret, yan haklar ve toplam işveren maliyeti
• Makine saat maliyetinin temel bileşenleri
• Amortisman, enerji, bakım ve yardımcı işletme giderleri
• Çevrim süresi, hazırlık süresi ve üretim miktarı ilişkisi
• Proses adımlarına göre dönüşüm maliyeti

Fire, Verim, Kapasite ve Parti Büyüklüğü

• Normal fire, anormal fire ve proses kayıpları
• Verim oranı ile birim maliyet arasındaki ilişki
• Kapasite kullanımının makine saat maliyetine etkisi
• Hazırlık maliyeti ile üretim parti büyüklüğü arasındaki ilişki
• Düşük hacimli ve yüksek hacimli üretim senaryoları
• Ölçek ekonomisi ve birim maliyet davranışı

Genel Giderler, Lojistik ve Tedarikçi Kârı

• Üretim genel giderleri ve maliyet dağıtım yapısı
• Fabrika genel giderleri ile kurumsal genel giderler arasındaki fark
• Ambalaj, taşıma, depolama ve lojistik maliyetleri
• Finansman ve işletme sermayesinin maliyet üzerindeki etkisi
• Tedarikçi kâr marjı ve ekonomik sürdürülebilirlik
• Genel gider ve kâr oranlarında makul referans aralıkları

Teklif Fiyatı, Hedef Fiyat ve Maliyet Farkı Analizi

• Tedarikçi teklif fiyatı ile hesaplanan maliyet arasındaki fark
• Malzeme, işçilik, proses ve genel gider kaynaklı maliyet farkları
• Hedef fiyat aralığı ve müzakere zemini
• Maliyet varsayımlarındaki değişimlere karşı duyarlılık
• Alternatif üretim yöntemi ve tedarik senaryoları
• Maliyet azaltma fırsatlarının parasal büyüklüğü

Maliyet Modelinin Müzakere ve Karar Süreçlerinde Kullanımı

• Maliyet modeli ile tedarikçi müzakeresi arasındaki bağlantı
• Fiyat indirimi yerine maliyet sürücüsü bazlı müzakere
• Tedarikçi varsayımları ile alıcı varsayımlarının karşılaştırılması
• Üretme veya satın alma kararlarında maliyet karşılaştırması
• Teknik değişikliklerin ürün maliyetine etkisi
• Maliyet analizinden tasarruf ve uygulama planına geçiş

Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları

Katılımcılara teknik özellikleri, malzeme miktarları, çevrim süreleri, üretim hacmi ve tedarikçi fiyatı verilen gerçek hayata yakın bir ürün vakası sunulur. Malzeme, işçilik, makine, fire, genel gider ve kâr bileşenleri kullanılarak ürünün olması gereken maliyeti hesaplanır.

İkinci uygulamada tedarikçi teklif fiyatı ile oluşturulan maliyet modeli karşılaştırılır. Fiyat farkının hangi maliyet bileşenlerinden kaynaklandığı analiz edilir ve satınalma müzakeresinde kullanılabilecek hedef fiyat aralığı oluşturulur.

Son çalışmada malzeme fiyatı, üretim hacmi, kapasite kullanımı, fire, çevrim süresi ve kâr marjı değiştirilerek duyarlılık analizi yapılır. Katılımcılar maliyet üzerindeki en güçlü etkenleri ve tasarruf fırsatlarını karşılaştırır.

Kimler Katılmalı?

• Satınalma yöneticileri ve uzmanları
• Stratejik satınalma ve kategori yönetimi ekipleri
• Tedarikçi geliştirme ekipleri
• Maliyet mühendisleri
• Ürün ve proses mühendisleri
• Üretim ve endüstri mühendisleri
• Teklif ve maliyetlendirme uzmanları
• Finans ve mali kontrol ekipleri
• Tedarikçi kalite ve proje ekipleri
• Tedarikçi fiyatlarını teknik ve ekonomik açıdan analiz eden yöneticiler

Eğitim Yöntemi

Eğitim; gerçek hayata yakın ürün ve tedarikçi vakaları, maliyet ağacı çalışmaları, malzeme tüketim hesapları, işçilik ve makine maliyeti uygulamaları, teklif karşılaştırmaları ve duyarlılık analizleriyle yürütülür.

Katılımcılar hazır bir teklif fiyatı üzerinden indirim hesaplamak yerine, ürünün teknik yapısından hareketle maliyeti sıfırdan kurar ve hesaplanan maliyeti tedarikçinin teklif fiyatıyla karşılaştırır.

Kuruma özel programlarda anonimleştirilmiş gerçek ürün, teknik resim, üretim süreci veya tedarikçi teklif verileri kullanılarak kuruma özgü maliyet modelleri geliştirilebilir.

Süre

14 Saat / 2 Tam Gün

Kurumun gerçek ürün ve tedarikçi verileri üzerinden ayrıntılı maliyet modeli geliştirilmesi istenirse program üç günlük uygulamalı çalıştaya genişletilebilir.