Eğitimin Amacı

Eğitimin amacı; katılımcıların satınalmayı operasyonel sipariş ve fiyat karşılaştırmasının ötesinde stratejik bir yönetim alanı olarak ele alabilmelerini, harcama verilerini anlamlandırabilmelerini, kategorileri finansal önem ve tedarik riski açısından sınıflandırabilmelerini, tedarik pazarını analiz edebilmelerini ve farklı kategoriler için uygulanabilir satınalma stratejileri geliştirebilmelerini sağlamaktır.

Program; maliyet, kalite, teslimat, tedarik sürekliliği, risk ve değer yaratma boyutlarını birlikte ele alarak satınalma kararlarının şirket stratejisiyle daha güçlü biçimde ilişkilendirilmesine odaklanır.

Eğitim Sonunda Katılımcılar Neler Yapabilir?

• Operasyonel ve stratejik satınalma arasındaki farkı yorumlayabilir.
• Satınalma harcamalarını kategori, tedarikçi ve iş birimi bazında analiz edebilir.
• Kategorileri finansal önem ve tedarik riski açısından sınıflandırabilir.
• Tedarik pazarındaki rekabet, kapasite, maliyet ve risk dinamiklerini inceleyebilir.
• Farklı kategori türleri için uygun tedarik kaynağı stratejileri geliştirebilir.
• Tedarikçi portföyünü stratejik önem, performans ve risk açısından yönetebilir.
• Satınalma kararlarında toplam sahip olma maliyetini kullanabilir.
• Tasarruf ile maliyet artışından kaçınma arasındaki farkı değerlendirebilir.
• Kategori performansı için ölçülebilir göstergeler oluşturabilir.
• Kategori bazında uygulanabilir satınalma yol haritası hazırlayabilir.

Eğitim İçeriği

Stratejik Satınalmanın Temelleri

• Operasyonel ve stratejik satınalma arasındaki fark
• Satınalmanın işletme kârlılığı, nakit akışı ve rekabet gücüne etkisi
• Maliyet, kalite, teslimat, süreklilik ve risk dengesi
• Satınalma organizasyonlarında olgunluk düzeyleri
• Stratejik satınalmada roller, sorumluluklar ve paydaş ilişkileri
• Satınalma hedefleri ile şirket stratejisi arasındaki bağlantı

Harcama Analizi ve Fırsat Alanları

• Satınalma harcama verisinin kapsamı, kaynakları ve veri kalitesi
• Kategori ve alt kategori yapısı
• Tedarikçi, iş birimi ve lokasyon bazında harcama görünümü
• Tedarikçi yoğunlaşması ve bağımlılık riski
• Fiyat, miktar ve ürün karmasının harcama değişimine etkisi
• Harcama analizinden tasarruf ve değer yaratma fırsatları

Kategori Sınıflandırması ve Önceliklendirme

• Kategori yönetiminde finansal etki ve tedarik riski boyutları
• Kraljic Matrisi ve satınalma portföyünün yapısı
• Stratejik, kaldıraç, darboğaz ve rutin kategorilerin özellikleri
• Kategori türlerine göre tedarik ve müzakere yaklaşımları
• Tedarik riski, alternatif kaynak ve değiştirme güçlüğü
• Kategori öncelikleri ile işletme hedefleri arasındaki uyum

Tedarik Pazarı Analizi

• Tedarik pazarının yapısı ve rekabet düzeyi
• Arz, talep ve tedarikçi kapasitesi arasındaki ilişki
• Girdi maliyetleri, emtia fiyatları ve maliyet eğilimleri
• Teknolojik değişimlerin kategori ve tedarik yapısına etkisi
• Alternatif tedarik bölgeleri ve yeni kaynak olanakları
• Tedarikçi pazarlık gücü ve alıcı bağımlılığı

Kategori Stratejisi ve Tedarik Modeli

• Kategori hedefleri ve başarı ölçütleri
• Tasarruf, risk azaltma, kalite ve hizmet seviyesi öncelikleri
• Tek kaynak, çift kaynak ve çoklu kaynak stratejileri
• Tedarikçi sayısı, sözleşme süresi ve satınalma modeli
• Toplu satınalma, tedarikçi birleştirme ve kaynak çeşitlendirme seçenekleri
• Kategori stratejisinden uygulama yol haritasına geçiş

Tedarikçi Portföyü ve İlişki Yönetimi

• Tedarikçilerin stratejik önem ve iş etkisine göre sınıflandırılması
• Tedarikçi seçiminde teknik, ticari ve finansal kriterler
• Kalite, maliyet, teslimat ve hizmet performansı
• Kritik tedarikçilerde bağımlılık ve tedarik sürekliliği riski
• Stratejik tedarikçilerle iş birliği ve yönetişim modeli
• Tedarikçi geliştirme, ortak iyileştirme ve maliyet azaltma alanları

Toplam Maliyet ve Değer Yönetimi

• Satınalma fiyatı ile toplam maliyet arasındaki fark
• Toplam sahip olma maliyetinin temel bileşenleri
• Lojistik, stok, kalite, kullanım ve bakım maliyetleri
• Kategori bazında temel maliyet sürücüleri
• Tasarruf ile maliyet artışından kaçınma arasındaki fark
• Satınalma kararlarının işletmeye yarattığı finansal değer

Kategori Performansı ve Gelişim Yol Haritası

• Kategori bazında performans göstergeleri
• Maliyet, kalite, teslimat, risk ve sözleşme uyumu göstergeleri
• Tasarruf hedefleri ile gerçekleşen sonuçların karşılaştırılması
• Kategori stratejisinin dönemsel gözden geçirilmesi
• Paydaşlara kategori performansının raporlanması
• Kısa ve orta vadeli kategori gelişim yol haritası

Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları

Katılımcılara gerçek işletme yapısına yakın bir satınalma harcama veri seti verilerek kategori, tedarikçi ve harcama yoğunlaşması analizi yapılır. Harcamanın hangi alanlarda yoğunlaştığı, tedarikçi bağımlılıkları ve potansiyel tasarruf alanları incelenir.

İkinci uygulamada finansal etkisi ve tedarik riski farklı kategoriler Kraljic Matrisi üzerinde sınıflandırılır. Her kategori için uygun tedarik kaynağı, tedarikçi yapısı, müzakere yaklaşımı ve risk azaltma seçenekleri geliştirilir.

Son çalışmada seçilen bir kategori için kategori strateji kartı hazırlanır. Harcama yapısı, tedarik pazarı, tedarikçi portföyü, toplam maliyet, riskler, değer yaratma fırsatları, performans göstergeleri ve uygulama yol haritası aynı çalışma içinde birleştirilir.

Kimler Katılmalı?

• Satınalma yöneticileri ve uzmanları
• Stratejik satınalma ekipleri
• Kategori yöneticileri
• Tedarikçi yönetimi ve geliştirme ekipleri
• Tedarik zinciri yöneticileri ve uzmanları
• Maliyet ve bütçe yönetimi ekipleri
• Üretim ve operasyon yöneticileri
• Finans ve mali kontrol ekipleri
• Satınalma kararlarında görev alan fonksiyon yöneticileri

Eğitim Yöntemi

Eğitim; kavramsal anlatım, harcama analizi, kategori sınıflandırması, tedarik pazarı incelemeleri, tedarikçi portföyü çalışmaları ve gerçek hayata yakın vakalarla yürütülür.

Katılımcılar satınalma verilerini yalnızca raporlamak yerine kategori kararlarına, tedarik stratejilerine ve performans hedeflerine dönüştüren uygulamalar üzerinde çalışır.

Kuruma özel programlarda mevcut kategori yapısı, tedarikçi portföyü, harcama dağılımı ve satınalma süreçleri anonimleştirilerek eğitim çalışmalarına dahil edilebilir.

Süre

14 Saat / 2 Tam Gün

Programın süresi kurumun kategori sayısı, uygulama kapsamı ve kullanılacak kurum verilerinin ayrıntı düzeyine göre özelleştirilebilir.