Eğitimin Amacı

Eğitimin amacı; katılımcıların tedarikçi tekliflerini toplam fiyat seviyesinin ötesinde analiz edebilmelerini, teklif içindeki malzeme, işçilik, makine, genel gider, lojistik ve kâr bileşenlerini inceleyebilmelerini, maliyet varsayımlarını doğrulayabilmelerini ve fiyat değişikliklerini gerçek maliyet sürücülerine dayalı olarak değerlendirebilmelerini sağlamaktır.

Program; maliyet şeffaflığını yalnızca fiyat indirimi amacıyla değil, tedarikçiyle birlikte maliyet geliştirme, verimlilik fırsatları bulma, fiyat güncellemelerini nesnel temellere bağlama ve uzun vadeli ticari ilişkileri güçlendirme aracı olarak ele alır.

Eğitim Sonunda Katılımcılar Neler Yapabilir?

• Tedarikçi teklifini temel maliyet bileşenlerine ayırabilir.
• Malzeme, işçilik, makine, genel gider ve kâr kalemlerini ayrı ayrı analiz edebilir.
• Tedarikçi maliyet kırılımındaki temel varsayımları sorgulayabilir.
• Maliyet bileşenlerini uygun veri ve belgelerle doğrulayabilir.
• Malzeme fiyatı, ücret, enerji ve kapasite değişimlerinin teklif fiyatına etkisini hesaplayabilir.
• Genel gider dağılımı ve tedarikçi kâr marjını ekonomik açıdan değerlendirebilir.
• Tedarikçi fiyat artış taleplerini maliyet sürücüleri üzerinden analiz edebilir.
• Fiyat değişiminde endeks ve maliyet bileşeni ilişkisini kurabilir.
• Maliyet kırılımından tasarruf ve verimlilik fırsatları çıkarabilir.
• Tedarikçiyle maliyet şeffaflığına dayalı görüşmeler yürütebilir.
• Teklifler arasında maliyet yapısı bazında karşılaştırma yapabilir.
• Açık defter maliyetlendirme yaklaşımı için temel çalışma modelini kurabilir.

Eğitim İçeriği

Tedarikçi Maliyet Kırılımının Temelleri

• Satınalma fiyatı ile tedarikçi maliyet yapısı arasındaki fark
• Tedarikçi teklifindeki temel maliyet bileşenleri
• Doğrudan maliyetler, dolaylı maliyetler ve kâr payı
• Sabit, değişken ve yarı değişken maliyetlerin teklif üzerindeki etkisi
• Maliyet kırılımının fiyat analizi ve müzakeredeki rolü
• Maliyet şeffaflığının satınalma kararlarına sağladığı katkı

Malzeme Maliyeti ve Satın Alma Girdileri

• Hammadde, yarı mamul ve satın alınan parça maliyetleri
• Malzeme tüketimi, fire ve randıman ilişkisi
• Emtia fiyatları, döviz kuru ve tedarikçi satın alma koşulları
• Malzeme kalite sınıfı ve teknik özelliklerin maliyet etkisi
• Hurda değeri ve geri kazanılabilir malzeme payı
• Malzeme fiyat değişimlerinin teklif maliyetine yansıması

İşçilik, Makine ve Üretim Maliyetleri

• Doğrudan işçilik süresi ve işçilik maliyeti
• Ücret, yan haklar ve toplam çalışan maliyeti
• Makine saat maliyeti ve temel maliyet bileşenleri
• Çevrim süresi, hazırlık süresi ve üretim miktarı ilişkisi
• Kapasite kullanım oranının birim maliyete etkisi
• Enerji, bakım ve yardımcı işletme giderlerinin üretim maliyetindeki payı

Genel Giderler, Lojistik ve Kâr Yapısı

• Üretim genel giderleri ve dağıtım esasları
• Yönetim ve kurumsal genel giderlerin maliyet yapısındaki yeri
• Ambalaj, taşıma, depolama ve sevkiyat maliyetleri
• Finansman ve işletme sermayesi maliyetleri
• Tedarikçi kâr marjı ve makul kârlılık düzeyi
• Genel gider ve kâr oranlarının teklif fiyatına etkisi

Açık Defter Maliyetlendirme Yaklaşımı

• Açık defter maliyetlendirme yaklaşımının kapsamı ve kullanım alanları
• Tedarikçi ile paylaşılacak maliyet verilerinin kapsamı
• Şeffaflık, güven ve ticari gizlilik arasındaki denge
• Maliyet verilerinin doğruluğu ve doğrulama kaynakları
• Tedarikçi ile ortak maliyet inceleme toplantılarının yapısı
• Açık defter yaklaşımının uzun vadeli tedarikçi ilişkilerindeki rolü

Maliyet Doğrulama ve Sapma Analizi

• Tedarikçi maliyet verileri ile piyasa verilerinin karşılaştırılması
• Standart tüketim ile gerçekleşen tüketim arasındaki fark
• Standart süre ile tedarikçi tarafından bildirilen süre arasındaki fark
• Kapasite ve verim varsayımlarındaki sapmalar
• Genel gider ve kâr oranlarındaki farklılıklar
• Teklif fiyatı ile doğrulanmış maliyet yapısı arasındaki maliyet köprüsü

Fiyat Değişiklikleri ve Maliyet Sürücüleri

• Malzeme fiyat değişimleri ve teklif fiyatına etkisi
• Ücret, enerji, döviz ve lojistik maliyetlerindeki değişimler
• Fiyat endeksleri ile gerçek maliyet değişimi arasındaki ilişki
• Fiyat artış taleplerinde maliyet bileşeni bazlı inceleme
• Maliyet düşüşlerinin tedarikçi fiyatına yansıtılması
• Fiyat güncelleme formülleri ve dönemsel fiyat gözden geçirme yapısı

Maliyet İyileştirme ve Tedarikçi Müzakeresi

• Maliyet kırılımından tasarruf fırsatlarına geçiş
• Malzeme, proses, çevrim süresi ve verimlilik geliştirme alanları
• Fire, kapasite ve parti büyüklüğüne bağlı maliyet fırsatları
• Tedarikçiyle ortak maliyet azaltma çalışmaları
• Maliyet verisine dayalı fiyat ve ticari koşul müzakeresi
• Maliyet iyileştirme hedefleri, kazanç paylaşımı ve sonuç takibi

Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları

Katılımcılara malzeme, işçilik, makine, genel gider, lojistik ve kâr bileşenlerini içeren gerçek hayata yakın bir tedarikçi maliyet kırılımı sunulur. Her maliyet kalemi incelenerek teklif fiyatının nasıl oluştuğu ve hangi varsayımların fiyat üzerinde daha güçlü etkiye sahip olduğu analiz edilir.

İkinci uygulamada tedarikçinin fiyat artış talebi ele alınır. Malzeme, ücret, enerji, döviz ve kapasite verilerindeki değişimler karşılaştırılır; talep edilen fiyat artışının ne kadarının gerçek maliyet değişimiyle açıklanabildiği hesaplanır.

Son çalışmada tedarikçi ve satınalma ekibi arasında açık defter maliyetlendirme görüşmesi canlandırılır. Katılımcılar maliyet verilerini, doğrulama kaynaklarını, tasarruf fırsatlarını ve fiyat güncelleme yaklaşımını kullanarak ortak bir maliyet iyileştirme planı geliştirir.

Kimler Katılmalı?

• Satınalma yöneticileri ve uzmanları
• Stratejik satınalma ve kategori yönetimi ekipleri
• Tedarikçi geliştirme ekipleri
• Maliyet mühendisleri
• Teklif ve maliyetlendirme uzmanları
• Üretim ve proses mühendisleri
• Endüstri mühendisleri
• Finans ve mali kontrol ekipleri
• Tedarikçi kalite ve proje ekipleri
• Tedarikçi fiyat değişikliklerini ve maliyet yapılarını yöneten profesyoneller

Eğitim Yöntemi

Eğitim; gerçek hayata yakın tedarikçi maliyet kırılımları, fiyat artış talepleri, maliyet doğrulama çalışmaları, fiyat değişim analizleri ve tedarikçi müzakere vakalarıyla uygulamalı biçimde yürütülür.

Katılımcılar toplam teklif fiyatına odaklanmak yerine fiyatı oluşturan temel maliyet bileşenlerini ayrı ayrı inceler; maliyet varsayımlarını verilerle karşılaştırır ve müzakereye açık alanları ortaya çıkarır.

Kuruma özel programlarda anonimleştirilmiş tedarikçi teklifleri, maliyet kırılımları, fiyat artış talepleri ve satınalma verileri kullanılarak kurumun gerçek satınalma kategorilerine yönelik uygulamalar geliştirilebilir.

Süre

14 Saat / 2 Tam Gün

Kurumun gerçek tedarikçi maliyet kırılımları ve fiyat artış talepleri üzerinden ayrıntılı analiz yapılması istenirse program üç günlük uygulamalı çalıştaya genişletilebilir.