Eğitimin Amacı

Eğitimin amacı; katılımcıların satınalma ihtiyaçlarını tedarik pazarı, rekabet koşulları, teknik gereksinimler, maliyet yapısı ve tedarik riskleriyle ilişkilendirerek uygun kaynak stratejileri geliştirebilmelerini ve tedarikçi seçimlerini ölçülebilir kriterlere dayalı karar modelleriyle gerçekleştirebilmelerini sağlamaktır.

Program; tedarikçi seçiminde fiyat ağırlıklı ve sezgisel kararların yerine teknik yeterlilik, toplam maliyet, kalite, kapasite, teslimat, finansal yapı, süreklilik ve risk boyutlarının aynı karar mimarisi içinde değerlendirildiği sistematik bir yaklaşım geliştirir.

Eğitim Sonunda Katılımcılar Neler Yapabilir?

• Satınalma ihtiyacı için uygun kaynak stratejisini tanımlayabilir.
• Tedarik pazarının rekabet ve kapasite yapısını analiz edebilir.
• Yerel ve küresel kaynak seçeneklerini karşılaştırabilir.
• Tek kaynak, çift kaynak ve çoklu kaynak modellerini değerlendirebilir.
• Potansiyel tedarikçi havuzu oluşturabilir.
• Tedarikçiler için ön yeterlilik kriterleri geliştirebilir.
• Teknik ve ticari teklifleri karşılaştırılabilir hale getirebilir.
• Fiyat yerine toplam maliyet yaklaşımıyla alternatifleri analiz edebilir.
• Tedarikçi kapasitesi ve finansal dayanıklılık risklerini değerlendirebilir.
• Ağırlıklı tedarikçi seçim matrisi oluşturabilir.
• Seçim kararını senaryo ve duyarlılık analizleriyle test edebilir.
• Yeni tedarikçiye geçiş için kontrollü devreye alma planı hazırlayabilir.

Eğitim İçeriği

Stratejik Kaynak Yönetiminin Temelleri

• Operasyonel satınalma ile stratejik kaynak yönetimi arasındaki fark
• Kaynak kararlarının maliyet, kalite ve süreklilik üzerindeki etkisi
• Satınalma ihtiyacının teknik ve ticari kapsamı
• Harcama büyüklüğü ile stratejik önem arasındaki ayrım
• Tedarik riski ile değer potansiyelinin birlikte değerlendirilmesi
• Kaynak seçim sürecinin temel aşamaları ve karar noktaları

Tedarik Pazarı Analizi ve Kaynak Alternatifleri

• Tedarik pazarının büyüklüğü ve rekabet yapısı
• Mevcut ve potansiyel tedarikçi kapasitesi
• Pazara giriş engelleri ve ikame kaynak seçenekleri
• Emtia, enerji, işçilik ve teknoloji eğilimleri
• Yerel, bölgesel ve küresel kaynak alternatifleri
• Tedarik pazarındaki güç dengesinin satınalma stratejisine etkisi

Kaynak Stratejisinin Oluşturulması

• Tek kaynak, çift kaynak ve çoklu kaynak seçenekleri
• Yerel kaynak ile küresel tedarik arasındaki tercih kriterleri
• Uzun dönemli sözleşme ile esnek kaynak kullanımının karşılaştırılması
• Hacim konsolidasyonu ile kaynak çeşitlendirmesi dengesi
• Kapasite güvence altına alma ve alternatif kaynak stratejileri
• Maliyet, risk ve esnekliği dengeleyen kaynak senaryoları

Potansiyel Tedarikçi Araştırması ve Ön Yeterlilik

• Potansiyel tedarikçi havuzunun oluşturulması
• Teknik yeterlilik ve üretim kabiliyeti
• Kapasite, teknoloji ve süreç altyapısı
• Kalite sistemi ve geçmiş performans kayıtları
• Finansal yapı ve iş sürekliliği göstergeleri
• Ön yeterlilik sonucunda kısa tedarikçi listesinin oluşturulması

Teklif Süreci ve Karşılaştırılabilir Teklif Yapısı

• Teknik ve ticari gereksinimlerin teklif talebine aktarılması
• Fiyat, miktar, teslimat ve ödeme koşullarının standardizasyonu
• Tek seferlik ve tekrarlayan maliyetlerin ayrıştırılması
• Tekliflerdeki varsayım, istisna ve kapsam farklılıkları
• Eksik ve karşılaştırılamayan tekliflerin normalizasyonu
• Teklif değerlendirme öncesi veri kalitesi ve açıklık kontrolü

Toplam Maliyet, Kapasite ve Risk Analizi

• Teklif fiyatı ile toplam sahip olma maliyeti arasındaki fark
• Taşıma, stok, kalite ve finansman maliyetleri
• Tedarik süresi ve stok ihtiyacının ekonomik etkisi
• Tedarikçi kapasitesi ve kapasite kullanım riski
• Tek kaynağa bağımlılık ve tedarik sürekliliği riski
• Toplam maliyet ile tedarik riskinin birlikte değerlendirilmesi

Tedarikçi Değerlendirme ve Seçim Kararı

• Fiyat, kalite, teslimat ve hizmet kriterleri
• Teknik yeterlilik ve proses kabiliyeti
• Finansal dayanıklılık ve sürdürülebilirlik
• Risk, kapasite ve tedarik sürekliliği boyutları
• Ağırlıklı puanlama ve tedarikçi seçim matrisi
• Karar sonucunun duyarlılık ve senaryo analiziyle test edilmesi

Tedarikçiye Geçiş, Devreye Alma ve Karar Sonrası Kontrol

• Seçim kararından sözleşme ve devreye alma aşamasına geçiş
• Numune, pilot üretim ve ilk teslimat kontrolleri
• Kapasite ve kalite yeterliliğinin doğrulanması
• Yeni tedarikçiye geçişte stok ve süreklilik riskleri
• İlk dönem performans göstergeleri ve yakın takip
• Kaynak stratejisinin sonuçlara göre dönemsel gözden geçirilmesi

Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları

Katılımcılara yüksek yıllık harcama, sınırlı tedarikçi sayısı ve önemli kapasite riski bulunan gerçek hayata yakın bir satınalma kategorisi verilir. Tedarik pazarı, mevcut kaynak yapısı ve alternatifler analiz edilerek tek kaynak, çift kaynak veya çoklu kaynak modellerinden hangisinin uygun olduğu değerlendirilir.

İkinci uygulamada farklı fiyat, kalite performansı, kapasite, ödeme koşulu, tedarik süresi ve lojistik maliyete sahip tedarikçiler karşılaştırılır. Teklifler ortak ekonomik tabana dönüştürülerek toplam maliyet ve risk açısından alternatif tedarikçi senaryoları hazırlanır.

Son çalışmada katılımcılar teknik yeterlilik, maliyet, kalite, teslimat, kapasite, finansal yapı ve risk kriterlerinden oluşan ağırlıklı tedarikçi seçim modeli kurar. Kriter ağırlıkları değiştirilerek kararın ne kadar dayanıklı olduğu test edilir ve yönetim için gerekçeli tedarikçi seçim önerisi hazırlanır.

Kimler Katılmalı?

• Satınalma yöneticileri ve uzmanları
• Stratejik satınalma ve kategori yönetimi ekipleri
• Kaynak geliştirme ve yeni tedarikçi ekipleri
• Tedarikçi kalite ve tedarikçi geliştirme profesyonelleri
• Teknik satınalma ve proje satınalma ekipleri
• Tedarik zinciri yöneticileri ve uzmanları
• Maliyet mühendisliği ve maliyet analizi ekipleri
• Üretim, mühendislik ve kalite yöneticileri
• Tedarik riski ve iş sürekliliğinden sorumlu profesyoneller
• Tedarikçi seçimi ve kaynak kararlarında görev alan yöneticiler

Eğitim Yöntemi

Eğitim; tedarik pazarı analizleri, teklif tabloları, toplam maliyet hesaplamaları, tedarikçi ön yeterlilik formları, risk matrisleri ve ağırlıklı seçim modelleri üzerinden uygulamalı biçimde yürütülür.

Katılımcılar tedarikçi seçiminde tek bir kriter veya fiyat sıralaması kullanmak yerine teknik, ticari ve risk boyutlarını aynı karar modeli içinde değerlendirir; kriter ağırlıklarının seçim sonucu üzerindeki etkisini senaryolarla test eder.

Kuruma özel programlarda anonimleştirilmiş teklif, tedarikçi, performans, kapasite ve maliyet verileri kullanılarak kurumun gerçek bir kategorisi üzerinde kaynak stratejisi ve tedarikçi seçim modeli geliştirilebilir.

Süre

14 Saat / 2 Tam Gün

Kurumun gerçek kategori ve tedarikçi verileri üzerinden tedarik pazarı analizi, kaynak stratejisi, ön yeterlilik modeli ve ağırlıklı tedarikçi seçim sisteminin oluşturulması istenirse program üç günlük uygulamalı çalıştaya genişletilebilir.