Eğitimin Amacı

Eğitimin amacı; katılımcıların satınalma fiyatı ile toplam ekonomik maliyet arasındaki farkı görebilmelerini, satınalma öncesi ve sonrası ortaya çıkan maliyetleri sistematik biçimde sınıflandırabilmelerini, teslim maliyetini oluşturan lojistik ve dış ticaret unsurlarını hesaplayabilmelerini ve farklı tedarik seçeneklerini toplam sahip olma maliyeti açısından karşılaştırabilmelerini sağlamaktır.

Program; fiyat, taşıma, stok, kalite, finansman, kullanım, bakım, risk ve kullanım ömrü sonu maliyetlerini aynı karar modeli içinde birleştirerek satınalma kararlarının işletme kârlılığı ve nakit akışı üzerindeki gerçek etkisini görünür hale getirir.

Eğitim Sonunda Katılımcılar Neler Yapabilir?

• Satınalma fiyatı ile toplam sahip olma maliyeti arasındaki farkı analiz edebilir.
• Bir satınalma kararının görünür ve görünmeyen maliyetlerini sınıflandırabilir.
• Teslim maliyetinin temel bileşenlerini hesaplayabilir.
• Taşıma, sigorta, gümrük ve diğer lojistik giderlerini maliyet modeline dahil edebilir.
• Tedarik süresi ve stok seviyesinin finansal etkisini hesaplayabilir.
• Kalitesizlik ve tedarikçi performans maliyetlerini karşılaştırabilir.
• Kullanım, bakım ve enerji giderlerini satınalma kararına dahil edebilir.
• Farklı ülke ve tedarikçi seçeneklerini ortak maliyet zemini üzerinde karşılaştırabilir.
• Döviz, taşıma ve talep değişimlerinin toplam maliyet üzerindeki etkisini analiz edebilir.
• Tedarik riskinin ekonomik etkisini karar modeline dahil edebilir.
• Alternatif satınalma senaryoları için duyarlılık analizi yapabilir.
• Toplam maliyet temelli tedarikçi seçimi ve müzakere yaklaşımı geliştirebilir.

Eğitim İçeriği

Toplam Sahip Olma Maliyetinin Temelleri

• Satınalma fiyatı ile toplam ekonomik maliyet arasındaki fark
• Doğrudan ve dolaylı satınalma maliyetleri
• Görünür, gizli ve koşullu maliyet unsurları
• Satınalma öncesi, satınalma sırası ve satınalma sonrası maliyetler
• Ürün yaşam döngüsü boyunca maliyet yapısı
• Toplam maliyet yaklaşımının tedarikçi seçimindeki rolü

Teslim Maliyeti ve Lojistik Maliyetler

• Ürün bedeli ile teslim maliyeti arasındaki ilişki
• Taşıma ve navlun maliyetleri
• Sigorta, elleçleme ve terminal giderleri
• Gümrük vergileri ve ithalat kaynaklı maliyetler
• Ambalaj, depolama ve iç taşıma giderleri
• Tedarik noktası ile teslim yeri arasındaki toplam maliyet yapısı

Stok, Tedarik Süresi ve İşletme Sermayesi Maliyetleri

• Tedarik süresi ile stok ihtiyacı arasındaki ilişki
• Güvenlik stoku ve tedarik belirsizliği
• Stok bulundurma ve sermaye bağlama maliyeti
• Depolama, sigorta ve stok kayıp maliyetleri
• Uzun tedarik süresinin nakit akışına etkisi
• Yerel ve uzak tedarik seçeneklerinde stok maliyeti farkı

Kalite ve Tedarikçi Performans Maliyetleri

• Girdi kalite kontrol maliyetleri
• Hatalı malzeme, iade ve yeniden işleme maliyetleri
• Üretim duruşu ve hat besleme kayıpları
• Geç teslimat ve acil sevkiyat maliyetleri
• Tedarikçi kaynaklı müşteri kalite maliyetleri
• Kalite ve teslimat performansının toplam maliyete etkisi

Kullanım, Bakım ve Yaşam Döngüsü Maliyetleri

• Kurulum ve devreye alma maliyetleri
• Enerji ve sarf malzemesi tüketimi
• Periyodik bakım ve onarım maliyetleri
• Yedek parça ve teknik servis giderleri
• Ekonomik kullanım ömrü ve yenileme ihtiyacı
• Kullanım ömrü sonu, söküm ve bertaraf maliyetleri

Finansal Maliyetler, Kur ve Ödeme Koşulları

• Ödeme vadesi ve finansman maliyeti
• Peşin ödeme, vadeli ödeme ve nakit akışı etkisi
• Döviz kuru değişimlerinin satınalma maliyetine etkisi
• Fiyat güncelleme koşulları ve maliyet oynaklığı
• Enflasyon ve dönemsel maliyet değişimleri
• Tedarikçi tekliflerinin bugünkü değer yaklaşımıyla karşılaştırılması

Tedarik Riski ve Toplam Maliyete Etkisi

• Tedarik kesintisi ve üretim kaybı maliyeti
• Tek kaynağa bağımlılık ve alternatif kaynak ihtiyacı
• Ülke, bölge ve lojistik güzergâh riskleri
• Tedarikçi finansal yapısı ve süreklilik riski
• Acil satınalma ve alternatif taşıma maliyetleri
• Risk maliyetinin tedarikçi karşılaştırmasına dahil edilmesi

Tedarikçi Karşılaştırması ve Karar Modeli

• Tedarikçi bazında toplam sahip olma maliyeti modeli
• Yerel ve küresel tedarik seçeneklerinin karşılaştırılması
• Fiyat avantajı ile ek maliyetler arasındaki denge
• Farklı satınalma miktarı ve teslimat sıklığı senaryoları
• Duyarlılık ve başabaş noktası analizleri
• Toplam maliyet sonucundan tedarikçi seçimi ve müzakere kararına geçiş

Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları

Katılımcılara fiyatları, teslim şekilleri, taşıma giderleri, tedarik süreleri, kalite performansları ve ödeme koşulları farklı üç tedarikçiden oluşan gerçek hayata yakın bir satınalma vakası sunulur. Tedarikçilerin birim fiyatları yerine toplam sahip olma maliyetleri hesaplanarak ekonomik sıralama yapılır.

İkinci uygulamada yurt içi ve yurt dışı tedarik seçenekleri karşılaştırılır. Ürün bedeline taşıma, sigorta, gümrük, stok, finansman ve kalite maliyetleri eklenerek gerçek teslim maliyeti ve toplam tedarik maliyeti ortaya çıkarılır.

Son çalışmada döviz kuru, taşıma maliyeti, tedarik süresi, kalite hatası ve talep değişkenleri üzerinde duyarlılık analizi yapılır. Hangi koşullarda tedarikçi tercihinin değiştiği ve görünürde ucuz olan teklifin hangi noktada ekonomik avantajını kaybettiği incelenir.

Kimler Katılmalı?

• Satınalma yöneticileri ve uzmanları
• Stratejik satınalma ve kategori yönetimi ekipleri
• Tedarik zinciri yöneticileri ve uzmanları
• Lojistik ve dış ticaret ekipleri
• Maliyet mühendisleri
• Finans ve mali kontrol ekipleri
• Stok ve malzeme yönetimi ekipleri
• Tedarikçi kalite ve geliştirme ekipleri
• Üretim ve operasyon yöneticileri
• Tedarikçi seçiminde ve yatırım niteliğindeki satınalmalarda görev alan profesyoneller

Eğitim Yöntemi

Eğitim; tedarikçi teklifleri, teslim maliyeti hesaplamaları, stok ve finansman maliyeti uygulamaları, yaşam döngüsü maliyetleri ve alternatif tedarik senaryoları üzerinden uygulamalı biçimde yürütülür.

Katılımcılar satınalma kararlarını birim fiyat karşılaştırmasından çıkararak ürünün işletmeye ulaşmasından kullanım ömrü sonuna kadar ortaya çıkan maliyetleri tek bir ekonomik model içinde değerlendirir.

Kuruma özel programlarda anonimleştirilmiş gerçek tedarikçi teklifleri, taşıma giderleri, stok verileri, ödeme koşulları ve kalite performansları kullanılarak kuruma özgü toplam sahip olma maliyeti modelleri geliştirilebilir.

Süre

14 Saat / 2 Tam Gün

Kurumun gerçek tedarikçi ve lojistik verileri üzerinden ayrıntılı toplam maliyet modeli ve tedarikçi karşılaştırması yapılması istenirse program üç günlük uygulamalı çalıştaya genişletilebilir.