Eğitimin Amacı

Eğitimin amacı; katılımcıların işletme stratejisini orta ve uzun vadeli ticari, operasyonel ve finansal planlarla ilişkilendirebilmelerini; talep, kapasite, tedarik, stok, ürün portföyü ve finansal hedefler arasındaki karşılıklı etkileri görebilmelerini ve yönetimin alternatif senaryolar arasında karar verebileceği bütünleşik bir planlama sistemi kurabilmelerini sağlamaktır.

Program; Satış ve Operasyon Planlama yaklaşımını daha ileri bir yönetim seviyesine taşıyarak strateji, finans, ürün portföyü, risk ve senaryo yönetimini planlama sürecinin merkezine yerleştirir.

Eğitim Sonunda Katılımcılar Neler Yapabilir?

• Entegre İş Planlama ile Satış ve Operasyon Planlama arasındaki farkı açıklayabilir.
• Stratejik hedefleri ölçülebilir planlama varsayımlarına dönüştürebilir.
• Talep, arz, kapasite, stok ve finans planlarını ortak modelde birleştirebilir.
• Ürün portföyü kararlarının kaynak ve finansal sonuçlarını değerlendirebilir.
• Operasyon planını gelir, kârlılık, nakit ve işletme sermayesiyle ilişkilendirebilir.
• Farklı gelecek senaryolarını operasyonel ve finansal açıdan karşılaştırabilir.
• Risk ve fırsatların plana etkisini görünür hale getirebilir.
• Plan ile bütçe arasındaki sapmaları nedenleriyle analiz edebilir.
• Yönetim kararları için alternatif seçenekler ve ekonomik sonuçlar hazırlayabilir.
• Fonksiyonlar arasında tek ve üzerinde uzlaşılmış plan yapısı oluşturabilir.
• IBP performans göstergelerini ve yönetim takvimini oluşturabilir.
• Kuruma özgü IBP gelişim yol haritası hazırlayabilir.

Eğitim İçeriği

Entegre İş Planlamanın Temelleri

• Entegre İş Planlama kavramı, kapsamı ve yönetim mantığı
• Satış ve Operasyon Planlamadan Entegre İş Planlamaya geçiş
• Stratejik, finansal ve operasyonel planların bütünleşmesi
• Tek plan, ortak varsayım ve ortak veri yaklaşımı
• Orta ve uzun vadeli planlama ufku
• IBP olgunluk düzeyleri ve kurumsal gelişim aşamaları

Stratejik Hedefler ve Planlama Varsayımları

• Şirket stratejisi ile iş planı arasındaki bağlantı
• Büyüme, kârlılık, nakit ve pazar payı hedefleri
• Stratejik hedeflerden operasyonel gereksinimlere geçiş
• Ekonomik, ticari ve operasyonel temel varsayımlar
• Planlama ufku boyunca kritik belirsizlikler
• Stratejik hedefler ile mevcut kaynaklar arasındaki uyum

Talep ve Ticari Planın Bütünleştirilmesi

• Pazar görünümü, satış hedefleri ve talep planı
• Geçmiş satış, sipariş, müşteri ve pazar bilgilerinin birlikte kullanımı
• Ürün ailesi, müşteri ve kanal bazında talep görünümü
• Fiyat, kampanya ve ticari faaliyetlerin talebe etkisi
• Tahmin hatası, tahmin yanlılığı ve ticari varsayımlar
• Temel talep planı ile büyüme ve daralma senaryoları

Arz, Kapasite ve Stok Planının Bütünleştirilmesi

• Talep planından kapasite ve kaynak ihtiyacına geçiş
• Üretim, satınalma ve tedarik kapasitesinin ortak görünümü
• Darboğazlar ve kritik kaynak sınırlamaları
• Stok hedefleri, hizmet seviyesi ve işletme sermayesi dengesi
• İş gücü, vardiya, dış kaynak ve yatırım seçenekleri
• Talep ile arz arasındaki orta vadeli kapasite dengesi

Ürün Portföyü ve Yeni Ürün Planlaması

• Mevcut ürün portföyünün gelir ve kârlılık görünümü
• Yeni ürünlerin talep ve kapasite planına etkisi
• Ürün yaşam döngüsü ve portföy değişimleri
• Ürün devreye alma ve ürün sonlandırma kararları
• Portföy karmaşıklığının kapasite ve stok üzerindeki etkisi
• Ürün portföyü ile stratejik büyüme hedefleri arasındaki uyum

Finansal Entegrasyon ve Senaryo Yönetimi

• Hacim planından gelir ve brüt kâr görünümüne geçiş
• Ürün karmasının kârlılık üzerindeki etkisi
• Kapasite ve üretim seçeneklerinin maliyet etkisi
• Stok planının nakit ve işletme sermayesine etkisi
• Temel, iyimser ve kötümser finansal senaryolar
• Plan, bütçe ve güncel finansal beklenti arasındaki bağlantı

Risk, Fırsat ve Yönetim Kararları

• Talep, tedarik, kapasite ve finansal risklerin ortak görünümü
• Plan hedeflerini tehdit eden temel risk alanları
• Büyüme ve kârlılık fırsatlarının plan üzerindeki etkisi
• Risk ve fırsatların parasal büyüklüğü
• Alternatif kararların operasyonel ve finansal sonuçları
• Karar seçeneklerinin üst yönetime sunulması

IBP Yönetişimi, Performans ve Gelişim Yol Haritası

• Aylık IBP döngüsü ve yönetim takvimi
• Talep, arz, ürün ve finans gözden geçirme toplantıları
• Yönetim iş gözden geçirme toplantısı ve karar gündemi
• Rol, sorumluluk, karar yetkisi ve eskalasyon yapısı
• Plan doğruluğu, hizmet, stok, kârlılık ve nakit göstergeleri
• IBP olgunluk değerlendirmesi ve gelişim yol haritası

Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları

Katılımcılara satış, talep, kapasite, stok, ürün portföyü ve finansal hedeflerden oluşan gerçek hayata yakın bir işletme vakası verilir. Fonksiyonların ayrı ayrı hazırladığı planlar karşılaştırılarak şirket düzeyindeki temel uyumsuzluklar ve karar gerektiren alanlar ortaya çıkarılır.

İkinci uygulamada büyüme hedefinin mevcut kapasiteyi aştığı bir senaryo ele alınır. Ek vardiya, dış kaynak, yatırım, ürün karması değişikliği, stok kullanımı ve talep önceliklendirme seçeneklerinin satış, maliyet, kârlılık ve nakit üzerindeki sonuçları karşılaştırılır.

Son çalışmada temel, iyimser ve kötümser senaryolar için bütünleşik iş planları hazırlanır. Talep, kapasite, stok, ürün portföyü, gelir, kârlılık ve işletme sermayesi birlikte değerlendirilerek üst yönetimin karar verebileceği IBP karar dosyası oluşturulur.

Kimler Katılmalı?

• Genel müdür ve genel müdür yardımcıları
• Satış ve ticari planlama yöneticileri
• Tedarik zinciri yöneticileri
• Talep planlama ekipleri
• Üretim ve operasyon yöneticileri
• Üretim planlama ve kapasite yönetimi ekipleri
• Satınalma ve tedarik yöneticileri
• Finans ve mali kontrol yöneticileri
• Ürün ve portföy yönetimi ekipleri
• Stratejik planlama ve kurumsal performans yöneticileri

Eğitim Yöntemi

Eğitim; bütünleşik iş planı modelleri, talep-arz dengeleme çalışmaları, ürün portföyü değerlendirmeleri, finansal projeksiyonlar, senaryo analizleri ve yönetim karar vakalarıyla uygulamalı biçimde yürütülür.

Katılımcılar operasyonel göstergeleri finansal sonuçlardan ayrı değerlendirmek yerine; hacim, kapasite, stok, gelir, kârlılık, nakit ve risk arasındaki bağlantıları aynı karar modeli içinde analiz eder.

Kuruma özel programlarda anonimleştirilmiş talep, kapasite, stok, ürün portföyü, bütçe ve finansal gerçekleşme verileri kullanılarak kurumun mevcut yapısına uygun bir IBP modeli ve yönetim döngüsü geliştirilebilir.

Süre

14 Saat / 2 Tam Gün

Kurumun gerçek verileri üzerinden bütünleşik planlama modeli, senaryo yapısı ve yönetim toplantı sisteminin tasarlanması istenirse program üç günlük uygulamalı çalıştaya genişletilebilir.